禹洲集团董事局主席林龙安

中房报记者 苗野 北京报道

“今年的春节格外安静，但是又格外不平静，我们正经历一场没有硝烟的战争。越是艰难时期越是要集中力量，强化执行与落实到位，越是需要勇且谋，破局重生。”这是禹洲集团董事局主席林龙安在疫情期间致公司全体同仁的一封信。

突如其来的疫情给2020年增添了诸多不确定性，作为中国经济的“压舱石”，各大房企纷纷行动，除了捐款捐物外，也根据自己的特长助力“战疫”。不过，房企们面临的困难也不少——多市“封城”、工地停工、售楼处关闭，春节期间企业销售收入同比骤降逾95%，房地产行业痛失“小阳春”。开年不利成了房地产行业2020年的真实写照。

疫情就是大考，现金流正面临巨大压力。为了能在疫情过后尽快恢复生产，房企们使出了浑身解数，网上购房、降价促销、发行海外债……“活下去”的口号虽未再次喊出，仿佛已跃然纸上。

但几家企业的“花式促销”并未改变整个房地产业面临的困局。有分析称，受疫情影响，预计2020年房地产投资难以高位运行，若无政策应对，全年房地产投资增速将降至5.7%，较2019年回落4.2个百分点，但一定会有充分及时的政策以对冲疫情影响，预计全年增速可达8%。

林龙安在接受中国房地产报采访时表示，这场疫情突兀来袭，影响波及各行各业，房地产业亦不例外。疫情对房企销售短期影响显著，对全年销售趋势也会产生一定的影响。目前在全社会的共同努力下，疫情防控工作在绝大部分城市得到了明显的成效，复工复产正在有序推进，经济发展正在逐步恢复，部分城市的售楼处也在有条件开放，购房需求将在疫情结束后释放，销售将呈现回暖态势。

靴子终究要落地，疫情必然要终结。房企在一段时间内，仍然要面临销售惨淡和资金短缺的压力，而疫情一旦解除，楼市必将重启。阳光普照大地，终将春暖花开。

市场需求在疫情结束后将恢复

中国房地产报：您认为此次疫情对整个行业有什么影响？包括影响程度、周期、人群？

林龙安：疫情对房企销售短期影响显著。春节是房地产传统返乡置业的“黄金期”，突如其来的疫情迅速将人流密集的售楼处冰封，若疫情继续发展，甚至有可能拖累房企一季度甚至上半年的销售业绩。意向购房者购房需求短期延迟，中长期来看并未消失，且购买力并未因疫情产生较大变化。购房需求将在疫情结束后释放，销售将呈现回暖态势。

受春节假期影响，一季度本就是售楼淡季，去年一季度市场销售额只占全年19%。2020年1月以来，政府释放流动性溢价高达2万亿元左右且多地发布放松政策，各大落地利好将会持续，客户购房需求是受公共卫生事件压抑而非消散。正如2003年非典结束后，销量与价格都回复到正常市场水分位。相信疫情结束后，市场需求将累积至第二季度。

长期来看，房地产数字化是大势所趋。通过搭建线上售楼处，能够更好地展示房源，也为开发商带来高流量、高黏性，目前线上售楼仍以展示询价功能为主。疫情结束后，线上展示项目亮点锁定客户，线下带看完成交易签约才是未来的主旋律。目前线上所累计的客源，将在疫情后集中爆发转化。

中国房地产报：对于疫情后2020年房地产市场发展趋势有什么判断？

林龙安：2020年房地产市场主旋律依然是稳定。目前无锡、上海、浙江、南京、海南等地陆续出台支持房地产稳定发展的政策，涵盖了提供金融、财税扶持、公积金政策放宽、分期缴纳土地出让金、不见面办理相关审批手续等领域。这些政策为处于“急冻期”的房地产纾解了眼前的困境，预计后期会有越来越多的城市跟进，保障企业顺利度过疫情期，保障企业与社会稳定健康发展。

新冠肺炎疫情牵挂全国人民的心。疫情期间，大家也都积极响应政府号召，宅在家中减少出门，这对打赢疫情防控阻击战具有积极意义。但同时，人员流动的减少、企业复工复产延期无疑也给各行各业带来了挑战，房地产行业也不例外。售楼处的暂停开放、工地的大面积停工，一定程度上也影响到房屋建设进度，势必会出现房屋延期交付等风险。疫情面前，房企承受着巨大压力。

但我们也看到，目前在全社会的共同努力下，疫情防控工作在绝大部分城市得到了明显的成效，复工复产正在有序推进，经济发展正在逐步恢复，部分城市的售楼处也在有条件开放，购房需求将在疫情结束后释放，销售将呈现回暖态势。

国泰才能民安，国富才能民强

中国房地产报：这次疫情对于公司发展带了什么样的冲击？有什么改变的计划吗？如是否会推迟拿地以及融资计划等？

林龙安：疫情发生后，禹洲积极响应政府号召，暂停开放武汉、苏州、青岛、南京等地线下售楼中心。与此同时，禹洲集团营销部门迅速开通了网上售楼处，缓和了线下销售停摆对项目销售带来的冲击，全面开启24小时线上营销中心服务，启动推广线上售楼平台“禹好屋”为客户提供实时线上顾问、认购及签约的全方位服务。为配合线上营销，禹洲率先承诺旗下项目“2月份线上购房，可七天无理由退换房”，解决疫情期间购房者的后顾之忧。

疫情期间，禹洲“网上售楼处”很好地为购房客户带来实时房源展示和询价通道。从实际效果来看，“网上售楼处”获得了客户一定程度的认可，“禹洲买房宝”小程序上线以来已获得大量新增用户和留电。营销一线也积极运用VR看房、视频讲解、抖音直播等新型媒体传播渠道，实现多渠道、全方位、一体化营销的线上传播矩阵。

现在，除武汉外，禹洲所进入城市的线下售楼处已全部开放。

关于拿地，禹洲一直持审慎和严谨的态度，我们根据集团的发展需要，把握拿地时机，积极而不激进的补充优质土储。在融资方面，稳健一直都是禹洲的经营风格，禹洲地产2019年中期业绩报告显示，现金及银行结余超人民币389 亿元，现金充裕。倘若极端情况发生，在未来三个月未产生任何销售的情况下，目前现金流依然充裕，融资渠道也非常畅通。

中国房地产报：这次疫情带给您个人的最大冲击是什么？有什么感触？

林龙安：我最大的感触有两点，一是国泰才能民安，国富才能民强。二是，能力越大，责任越大，企业要贡献力量，与国家一起共克时艰，共战疫情。

这次疫情，各行业、各企业，包括我们每个人都承受着巨大的压力。但在这场无声的“战役”中，禹洲义不容辞，要勇于担当。

禹洲第一时间成立1500万元抗击疫情专项公益基金救助，并首期拨款500万元捐赠湖北省红十字会，后续将陆续采购相应物资支持一线医务工作人员。禹洲公益基金会也正在动用一切可以协调的全球资源，在国际市场采买医用口罩、防护服、护目镜等急需物资。

2020年这个春节，禹洲物业每天大约有2000多名保安在值守排查隐患、每天大约有1500多名保洁在清洁消毒，还有800多名管理人员放弃春节假期提前返岗，共同守护每一位业主的安全。禹洲商业除极力做好疫情防控工作之外，也通过减半购物中心及社区商业中心等商户的假期租金的形式，以实际行动补贴商户，支持民生，共迎挑战。

国是千万家，有国才有家。作为港区全国人大代表，必须有家国情怀，对国家有责任、有担当﹔作为企业家，必须取诸社会、用诸社会。只有国家富强安定，人民才能安居乐业，也才会有企业的发展，以及我们每个人的成就。

中国房地产报：在疫情面前有什么样的心里话，要我们传递给行业，一起为武汉加油？

林龙安：病毒无情，人间有爱！在这个特殊的时期，我们要相信国家、相信政府，在做好疫情防控工作的同时，振奋精神，踏实做好本职工作，在困难中寻找路径，一手抓防疫，一手复生产，共同迎接春天的到来。

只要我们万众一心、众志成城，就一定能打赢这场没有硝烟的战争。中国加油！此战必胜！