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孙昀：下半年市场竞争会非常激烈不仅仅是价格还有产品品质与环保健康

2020-03-28 16:54

复工潮下为抢占市场各大房企线上线下联动优惠政策频出，价格大战一触即发。在这一市场状况下，房价大战会打响吗？3月28日，一场围绕“市场趋势与房价大战是否会打响”的线上沙龙召开，对这一话题进行了深入探讨。沙龙由中国房地产报、中国房地产网、中房报新媒体、中房智库等主办，获得广泛关注。

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会上，北科建集团北京城市公司副总经理孙昀表示，目前购房需求已开始释放，长期看房地产市场依旧稳中有升，下半年的激烈竞争中可能需要靠环境升级、健康升级等手段去打动客户。

从线上营销层面看，孙昀表示这不会成为一种长久形式，目前房企主要给予线上优惠目的是把客户“圈”进来，再到售楼处交易，长期来看依旧是以线下销售为主；从成交量反馈来看，一季度确实因疫情影响大幅缩水，但从3月开始，这个数据有了快速变化，链家、麦田等数据反馈目前住房成交量已不低于往年，人们被压制的需求现在开始逐步释放；从客户关注度层面看，因疫情影响以前客户关注性价比，现在客户对低密产品和项目环境有更苛刻的要求，因此未来的项目可以融入更多科学的改造理念。

从拿地层面来判断全年市场的话，今年一季度北京几宗土地拍卖有超过20%溢价率，其中竞拍者不乏国企，这对未来的房地产市场产生了比较好的预期，推向市场的新盘价格也会水涨船高；从价格层面出发，前段时间的线上营销更多是基于房企现金流回流需求，但从全年来看，尤其是北上广深一线城市，其价格层面是非常平稳的。

“总体来说，我认为今年各家房企年度任务不会有什么太大变化，结合市场调研情况，去年年底认购未签约的客户100%表示需要继续购房，他们的需求不会因疫情改变。”孙昀进一步表示，“疫情结束后整个房地产市场成交情况一定会产生较大增幅，同时下半年的市场竞争也一定会非常激烈，各个项目可能会拿出各种竞争手段，不一定是价格竞争，还可能凭环保环境升级、健康升级那种手段去打动客户。”（秦佳丽）

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