6月8日，中房报调研组到访金鼎东南都会项目，了解复工复产情况。

文/武爽

燕山巍巍，滦水浩浩，六月的唐山，烈日炎炎。

6月8日，中国房地产报（微信ID：china-crb）调研组开启了在唐山的调研行，这一天调研的主要对象是两家本土房企，分别是唐山市冀东金鼎房地产开发有限公司（以下简称“金鼎”）和宝升昌控股有限公司（以下简称“宝升昌”）。调研人员从疫情防控、复工复产、企业文化、房企责任、发展愿景等方面进行了解，并走访企业参与慈善捐建的小学和在建楼盘。

两家企业的管理者都是土生土长的唐山人，年龄不同，教育背景不同，对企业的发展理念、发展方向的愿景和规划也不同，但相同的是他们都抓住了时代赋予的机遇，把企业从一个“小作坊”变成了当地知名的品牌，并用自己的方式贡献家乡，回报社会，用自己的实际行动做有品质的房子，把诚信放在首位。

近年来，品牌房企不断加码唐山布局的同时，也在压缩属于本土房企越来越少的利益空间。本地房企要思考怎样面对挑战，在强者面前，不被击垮。

“我们每年都会组织各部门员工去北大、清华学习，让员工不仅能在薪资上得到满足，更要不断提高他们的业务水平和思想觉悟。”唐山市冀东金鼎房地产开发有限公司总经理裴文会掷地有声。

唐山宝升昌广场外墙的牌匾。

2013年，正当宝升昌房地产公司如日中天，已经是唐山市五百多家房企中具有二级资质的7家房企之一时，董事长户健果断按下了暂停键。“我从2013年开始就不再拿地了，感觉所学的知识已经跟不上事业的发展，并决心充实自己，于2015年到2019年去长江商学院和清华五道口继续深造。”

庭院里跑不出千里马，花盆里栽不出万年松。他们身先士卒，并出资培养员工走出唐山，到北上广深，甚至海外参观学习，也逐渐把事业扩出唐山，争取在唐山之外站稳脚跟。

金鼎裴文会：要做有情怀的地产人

唐山市冀东金鼎房地产开发有限公司成立于1998年，具有房地产壹级开发资质。

调研组首先参观了金鼎捐助的位于唐山市滦洲市古马镇兴隆庄的兴华小学。进校门时，保安严格测量体温，并要求每个人都佩戴口罩。

兴华小学校长带领金鼎集团领导和中房报调研组参观准备建设的塑胶跑道。

红白相间的教学楼，平坦宽敞的篮球场地，植被茂密的绿化草坪是这所小学给人的第一印象。走进教学楼，里面体育器材室、图书阅览室、音乐教室、舞蹈教室、美术教室、实验室、仪器室、微机室等专用教室一应俱全；智能系统完善，设有液晶电视、监控报警等设备；班班配备多媒体电子白板教学设备。

如今处处充满城市化教学设施设备的兴华小学在八年前是一座危房，处处呈现着一片破败景象。彼时的兴华小学没有资金建设新校区，正当校长无计可施之时，金鼎捐赠了700万元帮助兴华小学重建校区，让农村孩子享受到了和城里小学一样的教学环境，一样先进的教学设备。

裴文会与中国房地产报社副社长赵斌、兴华小学校长曾凡伟在实验室参观。

“裴总每年都会来看望孩子们，关心孩子们的饮食、学习，并不定期地带来一些教学用具。” 兴华小学校长曾凡伟说。

走访期间，记者不止一次听到裴文会叮嘱身边的工作人员，“我给孩子们准备了两套课外文学读物，一定记得给送到学校。”

随后，调研组来到了金鼎位于滦州市新城金鼎东南都会的项目，从2017年开始建设，三年间四期楼盘基本售罄。唐山市金鼎物业服务有限公司总经理藏秀英介绍，每个楼盘的项目卖的都比较好，“除了唐山近年来被看好的楼市前景，最重要的是我们长期以来积累的客源，大家信赖我们的品质。”

信誉的创建并非一日之功。近年来各地都非常重视环境问题，环绕北京的唐山只会更加严格。

“2019年我们总共开工的天数不超过100天。” 裴文会斩钉截铁地说，“客观条件再艰难，我们也会在保证质量的前提下，如期交房。”

裴文会表示，这一点是很多品牌房企业比不了的，本地房企不能与他们拼规模，拼名气，但可以拼品质、拼口碑，拼员工齐心协力的坚守。

善良、敦厚、仁义、诚实的传统美德熏陶了裴文会的为人底色；乐观、幽默、积极向上的品质，塑造了裴文会的人格魅力。

在一个刚交房的项目中，业主不满原来的绿地被改为停车场，集体找到公司，裴文会亲自到场解释原因，得到了业主的谅解。每当遇到城管等部门要求停工整改等难题时，只要裴文会出面，没有解决不了的。

疫情时期，金鼎动员全员“战疫”，发动领导们到最基层去帮助解决实际问题，13个项目，数万户业主，每户业主的蔬菜都有专门的人员送到门口。“社区是居民安危的最后一道防线，而我们的员工愿意做这最坚实的人肉防线。我为这些坚守一线的员工感到骄傲，他们有的是幼小孩子的母亲，有的家里有重病需要照顾的老人，甚至是怀孕6个月的准妈妈。”

当被问到疫情期间是否裁员减薪时，裴文会略显激动，“即使我想裁员，也不会在这个时候，而且工资都按时一分不少地发给员工。”

藏秀英用一个词语形容裴文会对待员工的态度，“抗上护下”。

在裴文会看来，员工在选择一个企业时，在得到基本薪酬的基础上，也要得到足够的尊重。让员工有不断成长的空间。“我们还会组织一年一度的国外游，要不是因为疫情，今年准备组织员工去马来西亚。”

裴文会时常教导员工的三原则是，首先要敬畏规则，其次要勤奋，最后是要接受良好的教育。这也是他每年组织员工去北京学习的初衷。

宝升昌户健：“炼”好金融功底是基业常青的保障

6月8日，中国房地产报社副社长赵斌与户健就企业发展等情况进行交流。

宝升昌控股有限公司成立于2000年，是一家以设计为引领的泛地产企业。

户健的办公室坐落于宝升昌广场，室内装潢奢华，设计考究，他在这里接待了调研组。

1975年出生的户健称自己是“震漏”，他从19岁时开始创业，在此后的六年间分别做过广告、装潢、旅行社、服装和钢铁物流，到了2000年，他想应该给自己的人生做个定位，便制定了一个20年的发展规划。“这六年虽然做了很多行业，也做到了本市的龙头，但是感觉收益还是有限，想进入一个天花板足够高的产业。”

钢铁、煤炭、矿山、水泥、陶瓷、房地产是唐山的产业支柱，户健在这些产业中选择了房地产。“我喜欢穿白衬衣，所以放弃了钢铁、煤炭这种灰突突的行业。”他调侃自己进入房地产的初衷，美术专业让我获得了进入房地产的门槛，目前，唐山市最大的广告公司最高年收入能达到一亿元就很可观了，而这些只是我现在做的最小项目的税后纯利润。

黑石集团联合创始人苏世民在《苏世民：我的经验与教训》开篇提到了25条建议，第一条建议是要选择足够有成长性和足够宏伟的目标去实践。

在户健看来，房地产是一个可以从唐山走出去的行业，甚至可以做到海外。由于当时资金不足，他选择了“曲线救国”，开始做销售代理，这也是当时唐山市的第一家销售代理公司。截至2003年，他已经拥有17家房屋经纪连锁门店，在专心扩展业务的同时，户健也在学习当时的顺驰、21世纪、我爱我家等成熟的经验。

“销售代理公司可以深度的了解房地产营销、广告、策划、销售、客户需求、户型、洞悉客户和消费者的心理。”户健说，到了2004年，经验和资金都比较成熟了，就在银行购置了一个不良资产的债权，位于路南区人民制帽场面积为三亩七的地块，建成了爱购时尚购物广场，当时为了在资质更好地同行那里分得一杯羹，打出了“投小铺赚大钱”的广告语，别的底商7000/平方米，我们最高的是29000/平方米，走的是单价高，总价低的路线，也正赶上政府搞“退路进厅”，最后这个项目卖了两千五百万。

有了这次改扩建的成功探索，户健在2006年成立了宝升昌房地产公司，正式向房地产行业进军。户健带领宝升昌从本市区县向全国布局，涉及河北、吉林、山东等多个地区，但将深耕的区域定位于京津冀地区，“主要出于对家乡的归属感，能为唐山人民提供有品质保障的住宅，让宝升昌未来的业主感受到生活的美好，是一种莫大的荣幸。”

2013年10月，户健感受到房价过高了，户健参加各种论坛，商界会，看新闻，最多的时候订了27份报纸，每天到办公室第一件事情就是看一小时报纸。2013年公司便不再拿地，2015年注销了唐山市五百多家地产中仅有七家具有的二级资质。

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。明者因时而变，知者随世而制。2015年到2019年，户健到长江商学院和清华五道口学习金融，并学以致用，期间做了大量的创投，国家级孵化器、国家级众创空间、省级双创基地、省级跨境电子商务示范园区，儿童智能硬件、生物制药，投资了132家企业，还做了股权投资的VC和PE。

户健具体谈了做孵化器的始末源于慈善，每年大量的大学生毕业后就业难，为了帮助学生就业，宝升昌给他们提供免费的办公室、资金，给具备创业梦想的青年提供实现梦想的平台，后来逐渐演化为众创空间、孵化器和加速器。

2016年，宝升昌获批成为唐山市第一批国家级众创空间；2019年，成为唐山市第二个国家级孵化器。随后，唐山市路南区宝升昌广场开辟了约2万平方米的写字楼空间，获批成为河北省第一批省级双创基地。

户健作为阿拉善SAEE太行中心的委员，也参与了很多慈善组织，此次疫情，宝升昌利用做跨境电商的渠道，在韩国购进一万个KF94口罩捐献给了公司所在地的路南红十字会。

宝升昌在近二十年的发展历程中，无一笔不良记录。户健说，“企业核心价值观是要诚信为本，良好的企业形象和个人形象是基业常青的基石，我认为作为开发商把品质做好就是最大的慈善。”

离开是为了更好的回归。今年，户健又开始重新拿了几块地，在众多品牌房企的挤压下，以前拿地的模式已经越来越难，都要走正式的招拍挂，所以强大的金融背景至关重要。“在目前的形式下，没有低成本和高效率的资金在房地产行业很难走下去，资金是摆在房地产开发商头上的第一个达摩克利斯之剑。”

户健认为企业要有充足的流动资金以便未雨绸缪。“我时常叮嘱财务总，任何时候都要保证企业的现金在所有的银行贷款全部还清的基础上，企业还能正常发展一年。”

对于未来发展，户健表示，今年是公司第一个20年发展计划的最后一年，下一个20年公司依然会坚持走多元化发展路线，并购优质资源，同时争取把金融服务做起来。“另外，我们不会做短时间赚块钱的事，每个行业的发展都以十年为周期，采用合伙人制度，因为单打独斗已经不适合这个时代。”