好戏连台。

7月24日，贝壳找房挂出了赴美IPO招股书，腾讯加持；一周后，易居企业集团（2048.HK）发出公告，阿里巴巴增持。

不约而同，两个星期五晚上，国内两大互联网巨擘切入房地产服务领域。“吃穿住”，它们的争夺战早已白日化，但在“住”的方面，这算是一次真正意义的较量。

抢占住宅消费市场，阿里不光只做战投，而是与易居建立战略合作关系，共建房地产线上线下数字化平台。

多数人没有预见居住服务业的潜力。中国居住领域有超过22万亿元的交易额，但由于低频、非标产品，导致居住入口的互联网化才刚刚开始。

腾讯与阿里的进入，令整个中国居住服务领域迎来新的风口，推动行业走向全面数字化。而对于刚满20岁的易居来说，阿里与它进行全面战略合作，是一次里程碑式的大事件。

阿里巴巴增持易居

阿里巴巴是易居的老朋友。

两年前，易居企业集团在香港启动投资者午餐会，在四大基石投资者中，阿里是领投者。与它们一同站在易居股东行列的，还有26家百强房企。

吃穿住行是人生“四大件”，阿里唯独在“住”上布局不深。在拿到易居上市时的基石门票，阿里开始近距离接触这个低频、高货值的“传统”行业。

这是一片产业互联网的处女地，阿里上升到公司战略的高度进入。

据易居与阿里签署的股份认购协议，阿里将以每股7.00港元的认购价增持118,300,000股易居股份，认购总金额为828,100,000港元，增持后阿里将持有易居大约8.32%股份。

同时，易居与阿里签署可转股票据认购协议。阿里将认购本金为1,031,900,000港元、三年期、利息每年2%的可转股票据，每股10.37港元。如果阿里转股，阿里将持有易居大约13.26%的股份，成为易居第二大股东，仅次于易居控股董事局主席周忻，他持股约24.4%。

为了全盘整合大易居体系相关业务，易居还将从周忻手中购买其持有的51,925,996乐居（LEJU.US）股票，以配发166,918,440易居股份结付。同时，易居将向新浪（SINA.US）购买其持有的24,475,251乐居股票，并向新浪配发78,676,790易居股份结付。

该两笔交易完成后，易居将成为乐居的控股股东，持有大约56.19%股份。而阿里透过易居间接持有乐居约7.45%股权。乐居主要服务于新房、二手房、家居和物业领域，2019年全年总净营收为6.93亿美元。

从交易本身来看，阿里以2.4亿美元代价，拿到了一个突破万亿元GTV平台二股东的席位，是一笔十分划算的买卖。“对阿里来说，这次合作的战略意义深远。”一位评论人士表示，阿里终于有“房”了。

共建房产交易生态闭环

“平台共建、分工协作、利益共享。”秉承这12字原则，易居与阿里很快地达成了共识。

面对十万亿级的居住消费市场，阿里有着更深远的战略布局。在它的一揽子计划里，有一个重要的动作，与易居合资组建数字平台。为消费者、房企和生态伙伴提供服务，使找房买房的过程更加便捷、高效和透明。

按照协议，阿里与易居双方将成立由阿里控股的合资公司，第一期计划投入50亿人民币，双方以现金方式同比例入股，阿里和易居各占85%和15%，业务包括线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等。

据悉，这个合资公司是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产业的业务主体。在过往的历史里，阿里曾尝试与地产商合作，将一些特价房进行线上拍卖，但并没有形成一套线上线下的交易生态闭环。

深耕房地产服务领域20年的易居，恰好与阿里形成互补，两者相互赋能。阿里的长项是数字化和智能化，易居的特点是在地产市场的下沉能力。

双方达成一致，阿里将提供平台资源和技术支持，在阿里、易居原有的业务基础上，共同建立线上线下交易生态闭环，其中包括：共同构建线上房产营销平台、构建数字化全链路交易平台和组建团队。

而阿里也为易居原有业务进行赋能，包括战略伙伴品牌赋能、房产业务数字化升级、房产交易与支付平台升级、数字化与新科技赋能、房产专业渠道与公众流量结合、房产客源与跨界资源整合等6个方面。其中，乐居除了原有业务外，也将作为天猫房产的数字化营销招商运营服务商。

易居也全力为合资公司赋能。易居拥有新房代理、一二手联动渠道和大数据及咨询业务三大核心业务，在线下房产营销方面有多年的沉淀和强大的执行力，覆盖全国200多个城市。而乐居亦是中国泛房地产领域领先的媒体、广告和电商平台，尤其是在房地产线上线下营销有着很强的专业力。

易居控股董事局主席周忻表示：“这次易居牵手阿里，共建线上房产交易平台，同时阿里对易居业务赋能，协助易居全面提高现有业务的数字化和线上化水平。“

让中国人住得更好

一直以来，“住”是一块互联网巨头们“最难啃的骨头”。此番易居和阿里牵手，意义非凡。

周忻毫不讳言，“这不仅对易居未来的发展是一个重要里程碑，而且会是中国房产服务领域的一件有重要意义的事件。”

“让中国人住得更好”，易居的愿景20年从未改变。“让天下没有难做的生意”，是阿里20年坚守的使命。它们联姻，希望一起为人们居住相关性最高的行业做点事。

移动互联网时代，各行各业都在走向全面数字化，而房产服务才刚刚起步。普华永道发布的2020年亚太区房地产市场新兴趋势报告指出，房地产的科技应用一向落后于其他行业，但目前对科技战略的认识和投资正在迅速加强，数字基建将是企业降本增效、消费者体验提升的有力支撑。

2014年是个互联网大年，O2O领域的竞争异常激烈。滴滴和快的争夺打车出行入口，日均烧钱过亿；美团和饿了么抢占外卖份额。以腾讯和阿里巴巴两大巨头为核心，几乎所有互联网公司都在争夺细分领域的入口。

它们有一个共同特点，主要集中在“吃穿行”三大领域，鲜少切入房地产交易服务。在惯常的认知里，房子是大宗交易，是人一生中最重要的资产，更重视线下体验等，而线上更多是为了传播和导客。

尽管仅新房市场就达到16万亿，但互联网巨头们并不愿意占领这个低频的市场，因为，一旦房子交易结束，用户就会离开，与在互联网电商平台上出售的产品具有低价、交易高频和产品同质化的特征相反。

但这依然不妨碍互联网巨头们试图改变传统房地产营销模式，再造产业格局。尤其是今年新冠肺炎疫情爆发，房企们纷纷搭建了线上售楼处，点燃了房地产线上交易的热情。随着阿里与易居的联手，加速了房产服务行业走向全面数字化、智能化的进程。