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从95折到75折 长沙新房“价格战”暗战变明战

中国房地产网

2022-11-30 12:31

楼市下行,新房价格没有最低,只有更低。

楼市下行,新房价格没有最低,只有更低。

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中房报记者 赵春林 长沙报道


“只要你来(售楼部),价格都好说。”长沙某楼盘销售经理微信朋友圈的这句话,正在当地地产营销人圈层推广开来。


年底业绩冲刺,叠加楼市下行和疫情,长沙新房“价格战”由之前的暗中降价,走向明火执仗。


11月29日,署名为“小红薯”的中介爆出龙湖长沙多个楼盘工抵房95折的消息称,只要看房者没去过售楼部,售楼部在售的工抵房(非顶底楼)楼层,95折任选。


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从95折到75折


“除了部分车位打过特价外,龙湖长沙新房价格的日常折扣控制得很严,更别说95折了,有时一个点的优惠都难以争取到。”当地市场人士认为,在长沙的楼盘中,龙湖的品质相对还可以,尤其是园林广受称赞,但在去化压力下,要想资金回笼,长沙没有哪家房企能独善其身。


楼市下行,新房价格没有最低,只有更低。


在洋湖片区,凯旋门项目正在清盘的非毛坯住宅单价1.1万多元/平方米起。据该项目相关人员介绍,尾盘的十多套住宅,包括建筑面积108平方米、140平方米、180平方米的高层和175平方米的洋房,基本上是一楼的低楼层。


此前,该项目高层住宅不同楼栋均价15000元/平方米~16000元/平方米,洋房不同楼栋均价18500元/平方米~19000元/平方米,此次清盘特价房相当于75折。


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这是部分楼盘明码标价的折扣。无独有偶,央企保利湖南公司昨日广而告之,宣布包括长沙在内的湖南6城全系产品推出年中大促:总经理特批房最低仅9字头,买房送车位,5000元限时返现优惠等。


房天下信息显示,此前,长沙的北中心·保利时代住宅均价10300元/平方米~10800元/平方米,保利长交锦上住宅均价11800元/平方米~13800元/平方米,保利和光尘樾住宅均价12500元/平方米~16000元/平方米。


与往年年终促销不同的是,湖南保利今年的推广语特意强调了“卷”字:年终不卷、更待何时,央企内卷、置业者得利。



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购房者信心缺失


“最近这几年清盘能有95折都不错了,特价75折在之前长沙楼市中几乎没有过。”在某央企长沙营销负责人看来,如今长沙市场上出现的单价最低仅9字头起的房源,也已不像之前象征性的只有一套,基本会有多套。


她说,过去用9字头起的仅有的一套房源,作为广告絮头来吸引购房者是有效的,但当下的长沙市场,购房者可选房源余地大,一到售楼部,如果没有9字头起的房源了,一些看房者会扭头就走。


“单价一万多元的楼盘,都能降价上千元,那些单价三万多元的楼盘,接下来降个两三千元也不是事。”该负责人强调,目前长沙市场上性价比高的楼盘,客户量是有,但很难转化成交,原因是购房者的信心正在缺失。


其所指的购房者的信心缺失,一方面,是指购房者对未来收入预期的信心不足;另一方面,长沙市场上部分房企的不规范行为,也使得购房者担心现有的楼盘尚未按期交付,一些新的楼盘能不能保交付。


当地市场人士分析,长沙新房价格的各种暗降、明降,主要根源在于经历了房价补涨过后的长沙楼市,今年以来出现了部分价格虚高的楼盘,去化压力大。


湖南中原研究院播报的《长沙10月核心楼市数据速览》显示,今年前10个月,长沙市内五区新建商品住宅累计成交约563万平方米,同比下滑了43%;截至10月底,长沙市内五区商品住宅库存量升至约701万平方米,刷新近5年峰值,去化周期达11.62个月。


该研究院相关人士近日预测,受当地疫情加重影响,长沙楼市接下来客户看房及购房意愿将会进一步下降。


楼市库存量大,看房的人又少,一些楼盘开始铤而走险。


在限购区域的长沙县的三一云湖项目,其工作人员的微信朋友圈公开宣扬“购房资格可以私聊”。


同时,长沙楼市调控执行了多年的“开盘前必须提前三天公开认筹”“开盘现场必须报备住建执法人员现场监督”的政策措施,如今也已形同虚设。


有的楼盘获得预售许可证后,绕开“三天公开认筹”政策,直接开盘;有的楼盘宣称早已成交上十亿元,结果网签公开查询系统中的不少房源仍处于“可售”状态,被指不是虚假宣传,就是默认了一些不具备资格的人群购房,架空楼市限购。


记者注意到,临近年末,长沙市住建行政执法局于上周五启动了2022年“法治长沙幸福万家”的住建执法宣传月活动,提出聚焦住建领域难点、重点问题,规范行业经营秩序。


长沙能否重振公开公平市场、重拾购房者信心,住建执法该如何作为,执法措施是否具体到位,执法通报内容会否达成公众共同监督之目标,仍有待观察。


编辑:温红妹

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标签:长沙,新房“价格战”
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