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中房报·财经
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刘爱明：客户开始冲着便宜来，以后也会冲着便宜走
2019-01-06 16:05
中房报记者 李叶 北京报道
2019年1月6日，以“大国广厦 美好生活——致敬改革开放40周年CIHAF中国住交会20年纪念活动”为主题的中国房地产行业领袖年会在北京盛大召开。
此次论坛由中国房地产报、中国房地产网、中房智库、中国住交会组委会联合举办，凤凰网房产战略合作，旨在纪念改革开放40周年伟大发展征程，以及伴随改革开放而起步的中国房地产行业的壮阔进程。
中城新产业控股有限公司董事长 刘爱明
关于产业地产的发展，中城新产业控股有限公司董事长刘爱明在此次论坛上分享了自己的体会。他表示，做产业地产要不忘初心。通过这几年产业地产的工作，他总结出了18个字，“先产业、后地产、重生态、轻招商、强持有，弱销售。”
他认为，对于产业地产而言，产业是目标，地产是结果。为产业而地产，重点是产业，必须尊重产业规律。为地产而产业，重点是地产，容易陷入地产思维。
“供不应求才要限购，才有房票。但是很遗憾，中国就没有几个地方产业地产是供不应求的。为什么客户要到这儿来，不到那儿去，问客户有什么理由？理由往往是政策优惠、税收等等。稍微往深想一点，政策优惠只有政府能做到，政府在某种程度上是你的竞争对手，因为政府也做园区，你也想做，你们是竞争对手；他手上有政策，你手上有什么呢？”他解释，客户开始冲着便宜来，以后也会冲着便宜走。这个就是现在虽然第一代产业园政府做得都很好，但是后来都没了的原因。
如何留住客户？他认为，“可以通过水土、阳光，我们称之为产业生态的，实际上就是建立一个产业的公共服务平台，服务好。”
编辑：wangchunhong
标签：刘爱明
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