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王波：单边代理将改变赢者通吃的格局

2019-01-07 11:11

中国房地产估价师与经纪人协会副会长同致行（中国）董事长王波

中房报记者李叶北京报道

2019年1月7日，以“大国广厦美好生活——致敬改革开放40周年CIHAF中国住交会20年”为主题的“中国服务商大会”在北京盛大召开。

此次论坛由中国房地产报、中国房地产网、中房智库、中国住交会组委会联合举办，凤凰网房产战略合作，旨在解析中国房地产服务商发展之路以及房地产营销发展之道。

在此次论坛上，中国房地产估价师与经纪人协会副会长、同致行（中国）董事长王波表示，链家的真房源运动很成功，但从另一方面来看，在房源里出现假房源是中介行业的悲哀。

他认为，房地产服务行业问题不少，房地产调控这几年来，行业中这些问题也凸显了.“功能性、诚信性，包括很多人还在吃差价。现在吃差价的行为越来越少，但是在过户打税，办理按揭，甚至有的办理一些手续的时候差价还是不少的，行业的透明度、信息造假、骚扰都很多。”

这些问题给“外来者”带来了机会进入这个领域。他指出，互联网行业利用他们的平台，给房地产服务行业带来了很大的冲击。

第一，信息渠道一定会变。

第二，政府观念也在变，政府对这个行业在加强监管。

第三，信任成本在增加，不断的互联网信息，媒体的信息，尤其是自媒体的信息，大量的冲击买家卖家，所以信任的成本在增加。

第四，经纪公司的运营也在改变。“到了北京以后，刚才卢总说这个数据是44%是经纪公司之间合作完成，原来我们是老死不相往来，当发现一个客户要去买哪一套房子的时候，很多经纪公司第一件事是先把客户挖回家，现在好多公司都接受合作运营的模式。”

第五，经纪人的素质会改变。“深圳有一个统计，3年前深圳的房地产经纪行业人员的学历，6.7%是大学以上，也就意味着93%以下都是大专或者是中专，中学，高中生，大概有40%左右的人是初中以下的学历。现在随着市场的变化，这个情况正在改变。2018年底的统计，深圳经纪人大学本科以上学历的人大概已经到了10%左右。”

这个行业面临着一些变化，但是有些东西是不会改变的。他说，假设10年以后，房地产经纪行业有哪些东西会变，有哪些东西不会变。不变的东西有这么几点：

第一房子是人住的，所以不管什么科技来冲击，人的感受一定是第一位的。

第二，买房，卖房由人来决定，不是由机器来决定。既然由人来决定，买卖过程必然首先诚信是第一位的，如果不能够取得人的信任，取得不了买卖双方的信任这个交易还是完不成的。

第三，越贵的房子决策越难，不但是买的人决策难，卖的人决策也难，到底卖不卖，房子还继续涨，我是多挂50万还是少挂50万元。

第四，大部分的买家卖价都不具备专业能力，这种专业能力是靠机器实现还是靠网络实现？还是需要靠人。

说到房地产经纪行业的出路。他预判，单边代理将改变赢者通吃的格局，盘、客经纪人分离。盘、客分离，单边代理有两大好处，第一大好处，能充分保护买卖双方的利益。第二，由于现在佣金比较高，所以搞定一个客户的时候，中间撮合制搞定买卖双方难度越来越大，所以单边代理，两个人合作会形成一个趋势，深圳没到44%，现在接近20%的水平。

编辑：wangchunhong

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