中房报记者 李叶丨文

2016年，《卖房子的女人》第一季上线。这部讲述金牌房地产销售三轩家万智卖房故事的日剧一经播出，不仅在日本国内颇受好评，也赢得了中国观众的好感。在豆瓣上，这部剧的第一季得分高达8.2，3年前的谈影说地栏目也对其成功秘诀进行了总结。

时隔3年，有“日本杨幂”之称的当红女艺人北川景子携续集《卖房子的女人的逆袭》（以下简称“房女”）归来，刚刚播出三集，就突破了上一季的分数。不得不说，这一季的“房女”再次带来了一波华丽丽的“国际最新销售理念”，同时也提高了地产销售职业的准入门槛。

上一季，谈影说地总结出三轩家万智的销售绝招有三个。第一，因人而异。抛开传统思维，以顾客的真实需要为导向推荐房子。第二，缺点即优点。甲之蜜糖，乙之砒霜，没有绝对好和绝对坏的房子，讲究最简单的讲话之道，也是卖房的关键所在。第三，卖房子就是卖场景。为客人营造出日后生活的场景，心理上让客人觉得属于这里。

这一季，编剧在维持了上一季水准的基础上，不仅将卖房的概念做得更大、更丰富、更多元，还为女主角增加了一位对手——留守堂谦治，一位可以看透人心的天才自由房屋销售。鲶鱼效应加上热门话题，在刚播出三集里就涵盖了当下社交网络探讨最多的词汇和现象，网红、LGBT、网咖难民，并且涉及老人真正的养老需求。销售秘诀也从手段升级为心理战，究竟什么样的房屋销售能在日新月异的买方时代里突出重围呢？通过本剧，谈影说地梳理了一些答案。

心理篇——了解客户的真实需求

在第一集中，面对一面靠博眼球赚钱，一面在空荡荡房间与去世奶奶对话的网红肉丸。留守堂一眼看出了肉丸浮夸外表下希望的宁静，并利用这种希望为其推荐了一个独处深汕、逃避现实、适合追忆的房子。肉丸回忆起第一个做的视频就是和奶奶的恶作剧视频泪流满面，认为这就是自己所想要的。

可是时间显现出真实答案，“逃避不仅可耻，还没什么用”。深山里的肉丸每日看似享受当下，淡泊名利，实际上早已经如坐针毡，再次拿出手机看到视频热搜里自己的位置已经被替代时，他感到慌乱了。

顾客真正想要的是什么？

对奶奶的追忆相当于心理上的安全屋，然而作为网红这一职业生活的肉丸更加期待的是他人的目光所及，哪怕是被吐槽、被批判。

于是肉丸直面内心，又从三总那买了一览无余的“透明屋”，从而再次迎来自己的事业高峰。

行动篇——任何地方都是销售场所

身强力壮的青年为何瘫坐沙发？花样年华的美貌女子为何惨遭“劈腿”？积蓄不菲的单身老婆婆为何久居网咖？是人性的扭曲，还是道德的沦丧？（跳台了）

第二集的“房女”又把观众的目光带到了之前在社交媒体被广泛探讨的网咖难民和老龄化社会的养老问题上。

提到网咖难民，人们一般会认为以收入不高的青年人群居多。实际上，数据显示，30岁—40岁的人群已经成为其中的主力军，一些人也并非因为收入低租不起房而选择这种生活方式。一间间简易门板隔断开的5平方米小房间里是各自为他人所不在意的故事。

在这样的地方，住着三轩家本集的攻略对象——神子老婆婆。有着丰厚积蓄的神子婆婆白天喝着下午茶四处看房，晚上住进名为沙棘鱼的网咖里，这种令人摸不着头脑的做法却被三轩家看透了。

在老婆婆心里，网咖是一个让没有出路的人聚集的地方。比起把老人当小朋友照顾的养老院和空荡荡的智能化豪宅，网咖里充满了人情味，是他人故事填满的人间烟火的缩影。看起来，这次三轩家的销售之路遭遇到了前所未有的瓶颈，谁知道她转头就将这家网咖买了下来，逼得老婆婆直骂魔鬼。

她的真实意图却是让老婆婆这样孤单又对他人抱有最真挚同理心的人来打造一个难民们的天堂，同时充实自己的余生。

凭借着这样大胆的想象，却真的为神子婆婆和这个网咖里的其他难民造就了新的生活方式。老婆婆变得元气满满，原先被劈腿的女住户和漂泊的青年走到了一起，并且居然攒出了钱让三轩家帮忙看房。

在网咖这样一个意想不到的房屋销售处女地，三轩家也频频拿单，因此也开始时不时住进网咖找寻下一个潜在客户。

学习篇——与时俱进才不会被时代抛弃

第三集里，由于一位销售同事在向一位GAY（男性同性恋）顾客进行销售时遇到阻碍，这家房屋销售公司便特意展开了对LGBT人群了解的学习。因为只有知道了这些，才能在对顾客的谈话里知道有什么禁忌，以及推荐更加合适的房屋。

学习很快再次就有了实践的机会，在向一家丈夫为Transgender（跨性别者）的家庭进行销售时，他们就将因违规被终生禁赛的前相扑运动员的二手房屋成功卖出，因为这间房屋的房间数量够多，可以安放顾客的男装女装，也可以为夫妻俩日后的生活提供方便，客厅够大也满足了女主人的开Party的需求。

另一边，对手留守堂也将原本很难卖出去的“旗杆房”（户型像旗杆，庭园狭长）的卖给了一对Lesbians（女性同性恋），因为这栋房屋既满足了其中A想要在玄关拥抱的激情，也满足了B想要悄悄相爱的隐忍。

有豆瓣网友评价，本剧成功诠释了“买与不买有时就在一念之间”以及“精神导师和传销头目的一线之隔”，可见，卖房的学问还大着呢。

由于目前网络上没有提供在线播放的平台，所以想要观看这部剧暂时比较麻烦。后台留言“卖房子的女人2”，可获取前3集资源。

链接:

https://pan.baidu.com/s/1dnVzllEICR1ghOVi25opCg

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