|中房报见习记者 秦佳丽 北京报道

“房多多最初从新房切入其特点有三，一是独立开放，自己不开门店，而是同所有经纪公司，包括开发商在内实现互补共赢；二是借互联网产品赋能；三是聚焦于服务经济行业，帮助行业做增量收入。”

12月5日，由中国房地产报、中国房地产网、中房智库、中国住交会组委会主办的“绿中国•芯地产 CIHAF2019第二十一届中国住交会”在北京召开。在以“品质服务新生态——2019中国房地产综合服务商大会”为主题的平行论坛上，房多多联合创始人兼CTO解读了作为一家独立开发平台的发展逻辑。

在李建成看来，目前房地产这个大行业仍然乐观，2018年全国新房交易量达到12万亿元，二手房超过5万亿元，以长三角、珠三角、京津冀都市圈为代表的地区，在居住工程的打造上依然势不可挡。也就是说，房地产相关行业远远没有看到天花板，这是和一个合作大过竞争的行业。

“怎么做增量收入？我们在原有的二手房的经济业务之外，提高他们的服务效率，增加服务品类，扩展的地域范围。” 李建成说。

房产经纪的痛点是低效率

李建成表示，在房地产行业，经纪人的作用很大，中介作为整个行业高频的参与者，是整个行业互联网化最好的切入点，但卖房子并不是天天发生的事情。据介绍，目前就全国范围而言，每一个经纪人一年的成交量很难超过三套，北上广深地区更少。也就是说，整个行业的痛点是效率低下。

“他们效率低下的原因，并非是因为不努力，也不是因为缺客户，而是难以在房源与客户需求之间进行匹配。”李建成解释，其次是因为传统的工作方式相对落后，缺乏房源管理、客户管理既客户漏洞转化工具；最后，多数经纪人缺乏专业的辅导和培训，行业从业人员素质整体有待提高。

“从这三个角度出发，我们可以对外部做一个参考，以美国为例，对方的房地产市场比我们领先数十年，对其进行分析可见，越来越多的美国公司开始向科技迁移，和他们的交易量表现出正相关。这类房企越来越强调自己的科技属性和互联网属性”李建成说。

独立经纪平台的三大特点

基于以上痛点，以“独立的经济人平台”进行自我定位的房多多，试图凭借自己三大特点，为行业赋能。

李建成谈到，第一，房多多不会直接雇佣经纪人，而是通过打造互联网平台整合更多的房源，特别在当前这个以新房交易为主的市场，注重与开发商合作，拿下更多的房源，整合更多的经纪人。平台的整套经营逻辑和产品体系，都是围绕经纪商户中心来打造。

第二，整个平台借互联网产品赋能，可以让经纪人的报备转化率提高33%。“具体怎么做？在8年前，我们就开始做数据积累和技术打造，一直到今天，平台直接和经纪人发生连接，直观了解经纪人作业，帮助提高效率。”他对此列举案例，房多多旗下设有互联网产品“多多营销”和“多多网店”，重点用以维系客户，经纪人如果能通过这类产品卖出房子，平台准时给到经纪人佣金。

第三，平台的关注点在于为行业提供增值服务，形成服务闭环。李建成介绍，房多多通过工具赋能经纪公司和经纪人，尽最大的努力，将更多的房源集中到平台上，让供需双方两者互相促进、互相带动。

“总结一下，房多多区别于行业大多数公司的地方，在于它是一个独立的交易服务平台，这上面拥有最多的中介公司和经纪人，目前注册人数已经超过一百万人，他们去年的平均增收超过8万元人民币。”李建成说，“留住经纪人，是这个行业最重要的发展因素，而能够帮助他们挣钱，才叫真正的帮助。”

他进一步表示，未来房多多依旧会坚定地走互联网产品的道路，走独立开发平台的道路，提高经纪人作业效率。而对于行业的竞合共赢，他认为有两点基础，第一是明确规则，第二是知道各家企业的底线和做事方式。