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降价了！杭州一楼盘直降18万元抢收还有这些企业也在促销

2019-10-25 18:58

丨中房报记者曹冉京北京报道

寒冬将至，楼市存量竞争，销量为王。

近日，“房企打折促销”“全员营销”“回笼资金”等字眼频现。萧山一楼盘打出装修款“存2万抵20万”的优惠口号，相当于直接降价18万元，将房企降价促销摆到了台面上。

在此之前，网上流传一则融创天津公司启动员工自购及全员泛营销，确定资源“换仓”计划的消息。为了冲击全年销售目标，去化库存，融创的非合作项目全部执行住宅产品8-8.5折，商办产品6-7折，车位5折，一次性购房可以享受半年后更名一次。

从已披露前九月销售业绩的房地产企业看，不少规模房企前三季度销售进度不及预期，不少房企完成率不足60%。通过降价促销抢收业绩，成为房企安度楼市寒冬的无奈之选。

根据58安居客房产研究院此前发布的《2019年三季度楼市总结报告》，其跟踪监测的全国50余个重点城市中，已经有10余个品牌房企在打折促销，预计四季度房企降价的大趋势将在更多城市和项目上得以体现。

其中，恒大集团、时代中国、富力地产等品牌房企率先打出了促销降价的底牌。恒大从8月开始全员特惠促销，促销手段因不同区域、不同楼盘而异。房价打折、部分特价房、首付分期、抽奖、送大礼包、买房送车等手段成为房企常用的促销手段。

克而瑞研究表示，全员营销主要就是适用于大企业的淡季营销，未来如果市场持续低迷，这一模式对于房企或是必要的生存手段。房企降价促销、全员营销的背后是年底业绩压力与资金链收紧。

严厉的楼市调控下，现金流是房企的生命线。据诸葛找房数据研究中心最新监测数据，2019年国庆黄金周，重点10城新房销售面积为77.22万平方米，较2018年同期下降8.1%，10城新房成交量更创下近5年来新低。“金九银十”成色不足也倒逼房企不得不采取措施冲击全年销售目标。

另外，易居研究院的研究显示，今年上半年，大中型开发商发债量大增，其中美元债为主，缓解了部分资金压力。但5月底以来，房地产信托、银行贷款、境内外发债、ABS等融资渠道纷纷收紧，考虑到四季度整体销售增速难以有较大起色，房地产企业的资金压力将加剧。

但是也有专家认为，很多大房企已经按序时进度完成计划指标，目前还在争取更高的目标，但发展速度有可能放缓。目前地价已处于高位，房企上半年拿地较多、土地储备充足，下半年土地购置也会放缓，资金需求相对稳定，大房企以价换量的需求并不迫切，中小房企即使降价促销效果也不理想，因此促销动作会带来一定效果，但优惠幅度不会太大。

编辑：本站编辑

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