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壮丽70年·共和国地产印迹访谈系列|58同城姚劲波:奋斗在千亿元目标的路上
身为湘籍互联网企业家,姚劲波骨子里有着湖南人的“霸蛮”精神:执着、不轻言放弃。
对话CEO  2019-10-15 18:43
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身为湘籍互联网企业家,姚劲波骨子里有着湖南人的“霸蛮”精神:执着、不轻言放弃。

58同城姚劲波:奋斗在千亿元目标的路上



58同城姚劲波:奋斗在千亿元目标的路上



写在前面


谈创业、谈理想,他给出的关键词是果断,勇于纠正错误;谈站队、谈价值,他认清现状,相信自己,不畏竞争;面对创业者,他认为遍地皆机会,取决于你是否善于发现,是否愿意改变。他要求自己做到极致,喜欢全权在握,事必躬亲;他极度相信自己的直觉,敢于冒险和拼搏。他创立58同城已经14年,他完整经历了上市、并购、投融资、分拆独立子公司等一家公司走过的全部阶段,是十足的创业企业家。


卢泳志/文


将行业寒冬看作是企业蓄力、升级契机的58同城CEO姚劲波,是紧跟时代步伐成长起来的企业家代表。过去10余年来,姚劲波创办的58同城已成为国内首屈一指的生活信息服务平台。


身为湘籍互联网企业家,姚劲波骨子里有着湖南人的“霸蛮”精神:执着、不轻言放弃。这也造就了在过去十几年里,他能够坚持不懈地带领58同城一步步向前:从发不出工资,到纽交所敲钟上市,再到合并激战10年的竞争对手,最终成为市值百亿美金、中国最大生活服务平台的掌门人。


近年来,姚劲波明显感到了变革压力,由此,他反复提出要“再造一个58”,在姚劲波的带领下,58同城不断扩大自己的生态圈,形成了房产+招聘+生活信息多领域的交易平台,在众多业态中,房产业务成为其最为看重的板块。

58同城姚劲波:奋斗在千亿元目标的路上

2006年2月,获得软银赛富500W美元第一轮投资。


中国房地产报:大学毕业后,你很快就加入了互联网创业大潮,能否介绍下当时创业的经历?你觉得现在的创业环境和当初相比有怎样的变化?对于创业者,有没有好的意见和建议?


姚劲波:14年前,中国还没有非常主流的本地生活服务,我当时研究有什么服务在美国流量很大,同时在中国具有较大的发展机会。所以,我们成立58同城最核心的,是看到中国生活服务业一定会崛起,将会有大量用户使用生活服务。另外一方面,我2000年来到北京,第一次租房就被骗了,当时的中介当着我的面把押金条给撕了。我就在第一家公司内部创业了一个服务项目,用互联网把所有人的房屋租赁双方需求的信息汇总,这两项信息服务结合就是58同城的前身。


我们在2005年初先上线了58同城的网站,到年底就注册成立公司了。当时我们发现,这种服务还是比较稀缺的,一出来就获得了用户的青睐,并且给我们留言说这个服务非常好。但经济环境的变化,也会对行业产生影响,在2008年到2009年,金融危机席卷全球,58同城也不可避免地受到了影响,账面上一度只剩下50万元,盈利模式也没有非常清晰,还有500多个员工在等着领工资。为了融到资金,我奔波在北京、上海、香港三地,见了20多位投资人,投资人都说会跟我保持联系,却再也没有下文。很多人这时劝我另起炉灶。所幸,我们坚持下来了,终于在2010年春天等到了来自DCM的1000万美元融资。同时,竞争对手也在金融危机中批量退场,58同城熬过了创业期的至暗时刻。

58同城姚劲波:奋斗在千亿元目标的路上

2013年10月31日,58同城正式于纽交所挂牌上市,成为第一家生活服务领域的上市企业。


当下经济环境不容人乐观,对很多行业和创业者的信心都会产生影响。我觉得在这个时候创业者要保持乐观,即便在绝望中也要看到希望,一个企业或者创业者如果没有经历过一个完整的经济周期,是不完整的。因为他的车只有油门,没有刹车。他经历的所有过程都是估值越来越高、客户越来越多、钱越来越充足,他就不会知道当面对困难情况、产能下降时,应该如何处理,就一定会犯错误。2009年的金融危机,给58同城留下的经验和教训是:你的业务要能形成自有资金链;要储备足够的现金流、尽量不要负债;你要预设好最坏的情况是什么,并认为它一定会发生。另外,创业者一定要清楚创业领域不会因为资本市场的冷淡而冷淡,因为用户始终会关注好产品。


中国房地产报:“58同城,一个神奇的网站”随着明星杨幂喊出这个口号,58同城成为大街小巷的一个品牌符号。你认为58同城是依靠什么脱颖而出的?有哪些策略和“绝招”?


姚劲波:一直以来,58同城始终将 “用户第一”放在首位,用户需要互联网生活服务,我们就致力于把这个服务做好。我们聚焦于把一件事情做好,同时持续创新,因为58同城是跨品类、跨地域的,基本上所有的服务和创新都有广阔的空间。我们每天都在思考能不能通过创新和努力,做一些全世界还没有其他公司其他人做过的事情,来真正消弭市场、客户和用户的质疑,我想这就是58同城能够在各个品类都脱颖而出的底层逻辑吧。


我们深知生活服务平台模式不像商品的标准化,所以,58同城致力于将平台服务做到比同行业标准更高,让用户的抱怨更少,让整个服务行业的现状变得更好、更有序。鉴于此,我们选择将注意力专注在下功夫把业务做深,把优势做出来,每年把一个行业做透。

58同城姚劲波:奋斗在千亿元目标的路上

2015年8月,品牌形象升级。


中国房地产报:作为互联网创业公司,58同城跟腾讯、阿里、百度、美团都不太一样。在58同城成长的过程中,给你留下最深刻的回忆和感受是什么?遭遇过哪些挫折?


姚劲波:最大的挫折就是刚才在创业故事中提到的,在2008年到2009年,金融危机席卷全球,58同城也不可避免地受到了影响,账面上一度只剩下50万元,盈利模式也没有非常清晰,还有500多个员工在等着领工资。为了融到资金,我奔波在北京、上海、香港三地,见了20多位投资人,投资人都说会跟我保持联系,却再也没有下文,这个事情对我的打击比较大,但是所幸,我们坚持了下来。那次的危机,给我最深刻的感受和经验教训就是:你的业务要能形成自有资金链;要储备足够的现金流、尽量不要负债;你要预设好最坏的情况是什么,并认为它一定会发生。


中国房地产报:在发展的过程中,58同城经历了上市以及与安居客、赶集网的合并。在你看来,这两件事对于58同城的发展各自有怎样的影响?


姚劲波:上市对58同城的资金、品牌和用户认可等方面都有帮助。在公司上市后,我接受采访的时候就讲过,很多人认为上市是及格,得了60分,但是我认为,上市只是100分走到了10分而已。第二件事,在合并之后,58同城、安居客、赶集网构建了三网协同,形成了巨大的入口优势,协同效应带来了行业影响力。


中国房地产报:作为一家规模迅速增长的公司,你对企业未来的发展前景怎么看?下一步58同城有没有大的战略决策和改变?


姚劲波:大数据时代到来的今天,58同城作为中国领先的生活服务平台,将会融合招聘、房产、汽车及本地服务事业群的发展,在生活领域市场中,通过大数据和共享经济协同彰显品牌核心价值,为用户提供更优质的生活品质,而互联网+服务行业将成为主流商业模式。随着经济全球化深入发展,世界进入品牌经济时代。


我们也看到世界还在变,今天国内跟国外已经在一个起跑线上了,既有中国学习西方、也有西方学习中国。再往下的话,我觉得如果能够更好地利用人工智能、大数据、新型独创的商业模式,中国企业完全可以超过欧美企业,至少在我们所在的这个领域我是非常自信的,下一个10年我们一定是国际同行里面的领先企业。我们也要通过不断加强品牌建设,激发企业创新创造活力,引领消费需求,发挥需求对经济增长的拉动作用,打造国际竞争力。

58同城姚劲波:奋斗在千亿元目标的路上

2017年9月28日 58集团党委成立。


中国房地产报:在过去的十几年中,你认为这个行业发生了哪些变化?58同城及其竞争对手都发生了哪些改变?怎样看待行业内的竞争?


姚劲波:中国在今天这个时间段,互联网、人工智能等科技和资本市场的发展,都会给服务业插上新的翅膀,现在的服务业是品牌化、智能化、连锁化,跟资本结合的。服务业与人工智能的结合爆发出很大的生机来,无论对58同城还是竞争对手来说,都既是机遇,又是挑战。


中国房地产报:现在很多互联网行业都在大谈AI技术,在你看来,国内AI发展到了哪个阶段?AI给58同城带来了哪些改变?对行业带来了哪些改变?


姚劲波:人工智能已成为产业升级和经济转型的主要驱动力,服务业正借助人工智能技术,给用户带来更好的服务,帮助企业平台变得更加“智慧化”。我们也在不断思考如何运用人工智能,实现更好的连接和更高效的匹配。希望AI能够成为5-10年以后,58同城立足科技行业,抢占制高点的优势。AI将助力58同城技术部门对各个事业群、对所有客户、对整个社会提供云服务,像自助客服、在线面试、在线答题等。


中国房地产报:如今市场、企业以及用户都在不断发生变化,对于58同城这样的行业巨头,你用什么样的机制和方式去保持创新?


姚劲波: 58同城一直是非常勇于创新、勇于探索、勇于拥抱新技术的公司。比如在组织建设方面,我提出要求,我们组织部100个人,每年下来平均年龄不变。这表示组织部成员要更加年轻化。我们要破格提拔一些有能力,价值观正的干部。要提拔有理想的年轻人,让这些人去驱动创新。

58同城姚劲波:奋斗在千亿元目标的路上

2019年3月8日,全国人大代表、58同城CEO姚劲波亮相十三届全国人大二次会议代表通道,并回答记者提问。


中国房地产报:作为一个优秀的创业者和CEO,你会从哪些方面去提高自己?平时有哪些兴趣爱好?工作强度这么大,有什么缓解压力的方式吗?


姚劲波:我做了很多正确的事,也走了很多的弯路,但创业就是这样,只要最终走到了对的路上,就没有大的失误。2016年我报名去湖畔大学学习,读书是可以学到东西的,我可以系统地了解阿里的发展过程、文化以及一些思考问题的方法,湖畔大学里其他创业者身上也都有可以学习的地方。我可以向任何人学习,不论是阿里,还是小创业公司,这是我的人生哲学。


没什么爱好,周末陪陪孩子。我很少会感到焦虑,包括58同城和赶集打得最凶的时候,我每天都至少睡够8小时。


中国房地产报:有没有畅想过10年后会做什么?10年后的58同城会变成什么样?现阶段,你的目标是什么?


姚劲波:我希望58同城能够保持持续的增长,目标希望营收能够达到1000亿元,我也比较有信心能够达到这个目标。其实,只要路径是对的,只要我们坚持在为用户研发更易用、便利的产品,只要我们的组织在不断地演进,每个人都能够坚信愿景,通过一点一滴的努力,1000亿元的目标是否在朝夕能达到,没有那么重要。我们所在的生活服务领域,只要能确保在招聘、房产、二手车、本地生活等业务板块能成为垂直行业最大的平台,再加上技术不断演进,为客户提供的服务不断深入,行业自然而然就会把我们推到领先的位置。我们还要再做一层,就是争取服务尽可能多的用户,当用户有抱怨的时候就去解决,去提供让用户愿意使用、传播的产品,让对手没有机会超过我们。这两年我都更清晰地意识到一点,时间是我们的朋友。如果我们坚信自己所做的事情对用户有帮助,坚信我们在各自的细分领域都能数一数二,坚信我们有更大的发展空间,那就把一切交给时间,时间会把我们带到想去的地方。


关于58同城的未来,我有几点期望:第一,希望我们未来能够服务1000万个企业,真正深度地去了解他们的生意,在某个细分领域为企业提供互联网智能时代需要的各种组件,能够赋能他们,帮助他们更好地应对互联网、移动互联网、智能化带来的各种挑战。第二,希望我们的服务和产品对用户来讲可信、好用。这两点跟前面也是互相呼应的,当我们真正服务了1000万个企业,也更有能力为用户实现可信好用的服务和产品。第三,我希望我们能够更好地利用各种智能化创新,不断去推演各种边界。第四,希望每个人能够获得成长。


| 卢泳志 | 编辑:本站编辑| 2019-10-15 18:43

标签:70年 58同城 姚劲波
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