| 中房报记者 高欣 上海报道

从上世纪90年代末开拓内地市场、2002年购入上海静安区大中里项目土地，到2019年在上海、杭州、嘉兴、天津完成多个项目布局，香港兴业国际集团有限公司（00480.HK，以下简称“香港兴业国际”）来到内地市场发展已超过20年。而除了被广为熟知的上海兴业太古汇项目，近几年来香港兴业国际的住宅项目版图在长三角区域也不断扩大。

“香港兴业国际不刻意追求规模，我们希望按照自己的步伐稳健地走下去，用好的产品得到认可。”香港兴业国际集团有限公司业务拓展及市务总经理林红在接受中国房地产报记者专访时表示：“来到内地市场发展，我们遇到过需要适应政策调整的难题，也曾因为竞争激烈很难获取土地，更经历过市场需求差异下的产品调整，但对于内地市场我们仍坚持看好，不会缩减布局，并在积极思考更多元化的发展道路。”

中国房地产报：你们目前在内地市场有哪些布局？在规模上有没有目标？

林红：目前，香港兴业国际在上海已经拥有内地旗舰项目“兴业太古汇”，并产生了一定的影响力，所以我们的策略一直是立足长三角，以上海为核心辐射出去，以布局上海周边为主。例如，截至目前香港兴业国际除了在上海拥有住宅和商业项目，还在嘉兴拥有5个住宅项目，嘉兴布局的住宅总面积合计超过30万平方米。同时在杭州也拥有1个住宅项目，且已有部分进入交付阶段。

我们还有国际市场，除了在香港、内地有项目布局，在日本、泰国、新加坡等国家也有开发项目。接下来我们的策略仍然会按照香港占比三分之一、内地市场占比三分之一、其他亚太地区国家占比三分之一的比例去完善发展。不过，我们不是一个盲目追求规模的企业，走的也不是高周转路线，风格相对稳健。

中国房地产报：那你怎么判断当下长三角区域房地产市场的发展趋势？未来在区域和城市的选择上你们的标准是什么？

林红：在过去这两三年里，整个市场的确经历了一些波动。从去库存开始，市场整体节奏加快，房价也在一段时间内经历了快速的上涨。那个时候只要有楼盘推出就会卖光的状态其实是不理性的。在调控和市场自我的调节之下，目前市场已经恢复到了一个比较健康稳定的状态。但或许受大经济环境等因素影响，去年下半年市场还曾出现短期回落。我们认为在这样的小波动下，开发商应该平稳心态，把握好自己开发和销售的节奏，不要自乱阵脚。

在未来布局的城市选择上，首先我们看重城市本身的发展潜力，其次就要看这座城市中有没有合适香港兴业国际开发、并符合开发理念的地块。到目前为止，香港兴业国际在嘉兴和杭州已经有了十分成熟的团队，所以未来在这两个城市会更着重深耕拿地开发。

另外，我们认为接下来从上海外溢出去的非投资型购房需求可能会增加，随着城际铁路交通的修建，这部分的需求会进一步溢出。所以香港兴业国际会关注区域规划性政策的落地，并根据政策方向发现更多上海周边的市场和投资机会，例如南京、苏州、绍兴、宁波这些城市，香港兴业国际也一直在寻找时机进入。像上海这样拿地难度较大的城市我们不局限于布局住宅项目，商办类项目如果有合适的机会也值得布局。而且我们的目光将不仅局限于拿地开发，收购投资的部分也会同步寻找机会。

中国房地产报：当下很多热点城市的土地市场都很热，拿地门槛高、竞争大。作为一家港资房企拿地的难度就要更高，那么香港兴业国际在土地和项目的获取上是什么打法？未来会不会考虑合作开发？

林红：香港兴业国际有在内地持续稳定发展的目标，但没有一个硬性的拿地指标，有好的项目会尽力争取。不过目前内地土地市场的竞争确实很激烈，拿不到地的情况也很多。

另外，内地市场会有一些政策上的调整，这一点我们确实需要学习和时间去习惯，但是我们认为这些政策对于市场具有一定的引导和稳定的作用，对于企业而言也能获得明确方向，尤其是在拿地投资的阶段，所以这并不是一件坏事。

的确，我们拿地的速度不如一些本地开发商，很大程度上这也是因为我们的测算比较谨慎。第一我们于未来的价格预期不会盲目过高，第二港资房企对品质把控有一定要求，所以各方面成本会相对高一些，需要更谨慎的判断和更合适的项目去树立口碑。我们在每一个项目的打造上都不做简单的复制，就是希望用量身定制的设计规划和产品品质赢得市场认可。

对于合作这部分，我们一直秉持着开放的态度，事实上香港兴业国际有很多稳定的合作伙伴。在内地市场，其实过去在拍地的阶段也有过这样的考量，未来如果有开发理念一致的、合适的合作机会，香港兴业国际也会积极考虑。

中国房地产报：近几年，港资房企在内地市场的布局可谓有进有退，香港兴业国际持怎样的态度？怎么看你们在内地市场的优势和劣势？

林红：首先香港兴业国际的国际视野是一大优势，毕竟早于上世纪80年代，我们就在亚太地区从事物业投资与开发；其次是对于大型项目的可持续发展，香港愉景湾这一项目开发了40多年，早已成为亚洲环保小镇的典范，很多想要招商引资的政府、机构就是看重我们对于品质的坚守。而作为一家港资企业，香港兴业国际的融资成本相对较低，这能让我们的开发可以按照自己的节奏来进行，这些是我们在内地市场发展的优势。相较而言，香港兴业国际对于内地市场城市还需要更深入的了解、适应政策的调整，但从对杭州和嘉兴的开发经历来看，只要花费时间精力和诚意，这些不足是可以克服的。

港资企业在内地布局有进有退，其实也和各家的发展策略不同有关。对于香港兴业国际来说，我们持续看好内地市场，而且不会缩减布局。

当下，整个行业也都认识到泡沫性的发展不利于市场健康，所以香港兴业国际也会保持一贯稳健的风格，同时会往更多元化的方向去发展。我们认为作为一家成熟的房地产开发企业，要把自己的事业版图放到不同的业态中去发展，例如医疗、养老、酒店等业态就很有发展空间。香港兴业国际自身拥有医疗板块的基础，所以这部分未来会继续探讨。酒店部分，我们有多年的投资运营经验，并且自持运营曼谷素凯泰、上海素凯泰以及香港愉景湾酒店，可以说积累了丰富经验，所以对于酒店业态的拓展我们也会在其他城市寻找机会。

至于在内地市场布局的区域和板块，我们目前仍将聚焦长三角，但不排除“走出去”的可能。像粤港澳大湾区这样有潜力的区域，有机会的话我们也会关注。