李红梅/文

一生的努力，只为遇见更美的自己。紫光海阔集团副总裁甘玫用自己的努力和成绩生动诠释了一位地产营销女将成长史。

从2003年参加工作到现在的2020年，甘玫的大部分时间都在地产圈摸爬滚打，主管营销和品牌工作。从绿城、碧桂园、万科、华夏幸福到中南置地，再到最新的紫光海阔集团，甘玫一步一个脚印，用汗水和智慧创造了一个又一个营销佳话。

甘玫女士擅长构建房地产自销体系，相比传统的渠道代理营销，自销体系开发商掌握市场主动权，对企业的品牌和长远发展至关重要。2014年年底到2017年中旬，甘玫在华夏幸福基业地产集团，任自销公司总经理。这个阶段，甘玫花心思打造了一支业绩导向、具有强拓客、强执行的狼性营销团队，构建孔雀城营销体系。这个自销团队规模超过1000人，自销年销售额300亿元，相当于房地产代理销售公司十强的水平。

2017年中旬到2019年上半年，甘玫任中南置地副总裁，负责江苏中南建设集团股份有限公司整个房地产开发版块的营销和品牌建设工作。江苏中南集团主营地产和建筑板块，其地产板块即中南置地在我国地产界是一个重量级的商业巨头。江苏中南集团在深交所上市（股票代码：000961）、常年占据《财富》杂志中国500强席位，更是登上了Forbes 全球2000强榜单（2019年排名1690位）。我国地产界人士都知道，江苏中南集团在我国商业地产领域就是采用“中南置地”这个品牌从事房地产开发业务，并且取得了非常辉煌的业绩，根据江苏中南集团的财报显示，“中南置地”（房地产开发）带来的营业收入占据整个江苏中南集团营业收入的61.55%(2018年)和62.15%(2017年)。 “中南置地”品牌在业界具有极高的品牌价值，江苏中南集团使用“中南置地”这个品牌去参与我国房地产开发领域内的各类奖项评选，比如获得了“2019年中国房地产百强企业TOP20”、“2019年中国房地产百强企业运营效率TOP10”等业内知名奖项。甘玫担任中南置地副总裁，负责该商业巨头整个房地产开发业务的营销和品牌建设，这也足以说明甘玫在我国房地产领域取得的成就和自身所具备的非凡的能力。

甘玫在中南置地期间，率领团队建立集团公司营销体系和管理标准，管理25个区域公司营销团队，管理员工人数超过3000人。甘玫在中南打造的房地产销售体系成绩显著，2017年实现销售额963亿元人民币，2018年实现销售额1520亿元，2017年和2018年分别增幅92%和58%。从现实来看，甘玫的营销业绩对中南置地的影响毋庸置疑，其带领中南置地跨越1000亿的销售大关，对于房地产公司具有里程碑的意义。

除此，甘玫在品牌方面提炼出中南置地健康住宅品牌标签，打造TED（technology, enjoyment and daring）社区品牌理念，首次召开中南品牌发布会。健康住宅理念得到集团高度认可，中南置地将健康住宅纳入企业战略规划，并制定中南未来旗下的楼盘都必须执行健康住宅标准。

在甘玫看来，在地产营销中，管理是根本和核心，销售额业绩是管理的输出和结果，而商业地产营销中，充满着各种不确定的因素，如政府的政策可变、市场竞争不定、上下游资源的随时变动等等，这些不确定因素直接影响到地产的营销。在甘玫的营销哲学中，地产的营销管理就是管理不确定性。只有把这些不确定管理好了，才能取得丰硕的销售业绩。

以梦为马，不负韶华。甘玫的努力，不光得到企业，也得到了行业和我国地产界的认可。正是凭借其营销管理哲学以及在江苏中南集团（中南置地）取得的辉煌业绩，甘玫获得了“华夏房地产金瓴奖·2018 年度地产卓越领导力人物”荣誉。“金瓴奖·卓越领导人物奖”是中国房地产界的奥斯卡，该奖项针对对中国房地产业有突出贡献和业绩的个人，该奖项在我国地产界享誉盛名。

成绩代表过去，未来任重道远。对于刚刚过去的2019年以及新到来的2020年，甘玫想对营销同行说：市场在变、客户在变、需求也在变，在日新月异的时代，充满着越来越多的不确定性，地产营销，不再仅仅是销售，而是建立在对这些不确定性因素管理基础上的销售。

“我会保持奋斗者的本色，持续地改变认知、超越自我，专注创造行业价值。 ”面对已经到来的2020，甘玫激情满满。