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长春“网红老李“:摆地摊,卖别墅
传统营销迎来了一场变革。
中房报·人物特写  2020-06-25 17:36
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传统营销迎来了一场变革。
长春“网红老李“:摆地摊,卖别墅

吉林市万星房地产开发经营有限公司总经理李昂

张志强 中房报记者 郭家豪 长春报道

房地产高管到夜市“摆地摊、卖别墅”,成就了一个区域网红。看似没有关联的房地产行业和地摊文化,这次在朋友圈却毫无违和感。

当下,受到疫情的影响,房地产行业受到明显冲击,传统营销迎来了一场变革。

网上售房、直播卖房……各种销售形式层出不穷。吉林市万星房地产开发经营有限公司(以下简称“万星”)看到了“地摊经济”这个契机,总经理李昂带头在长春多个夜市摆起地摊,一站几个小时。用他的话说,“摆地摊,不是为了博眼球,更不是单纯的外场宣传,我们是要传递一个理念,让地产人和客户之间的距离更近一点。”

“网红老李”2019年开启直播卖房

长春“网红老李“:摆地摊,卖别墅

李昂(右)在带员工摆地摊

“作为地产人,我们就是要不断的创新和尝试新的东西,尤其在当下这个特殊时期,不进则退……”

6月17日,中国房地产报(微信ID:china-crb)记者采访了“摊主”李昂,长春地产圈的人更喜欢叫他“网红老李”。

“从创意到准备工作,我们只用了不到三天的时间。”李昂说,无论从创意还是效果,这次摆地摊是成功的,他让一个看似高端的别墅产品变得更加的亲民,更有烟火气息,也让更多的人了解了万星地产。

几天来,李昂又火了一把,但这已经不是他第一次在朋友圈刷屏。早在2019年3月份,李昂就尝试了通过直播的形式卖房。

“我应该是最早一批通过直播的形式卖房子的地产人,直播挺累人,不但要说自己的产品,还要去解答各种各样的问题,但取得的效果是显著的,只要一场直播带来一组客户就值了,事实证明,我成功了。”李昂一直坚持做直播,他也因此得了一个“网红老李”的称号。

带火一个区域的“地产老人”

长春“网红老李“:摆地摊,卖别墅

李昂在给客户介绍项目

看起来有点书生气的李昂很健谈,1981年出生的李昂算是地产圈的老人,现任万星地产总经理,万星地产董事。

李昂可谓文武双全,4岁上小学,16岁考入了北京广播学院,学习戏剧文学。毕业后,他选择了去澳洲继续求学,学习计算机专业。归国后,中国互联网行业春潮涌动,他开启了创业之路,创办了自己的互联网公司,当时在北美市场排名靠前。2008年攻读了北工大和西雅图读的MBA。

入职万星地产后,他重新搭建企业营销框架,首次操盘的万星幸福城项目,取得不俗成绩,也让万星幸福城成为长春市宽城区业主好口碑项目之一。

2018年,万星地产取得了长春装备产业制造区的土地,2019年年初,万星北城上院面世。万星北城上院项目总占地面积为24.48万平方米,建面约40万平方米,分四期开发,其中一期占地面积为5.13万平方米,建筑面积7.6万平方米,综合容积率1.3,是长春市少有的低密项目。一期项目主要为联排别墅和洋房,是长春北区的第一个高端项目。

“起初,我们这个项目不被所有人看好,因为长春北区的发展和其他几个区别相比有些滞后,各种配套还不健全,但我相信我们产品的设计和定位是没问题的,事实再次证明,我们作对了。”李昂说,从产品起初的设计和定位,到后期的整体营销策略都是他制定的,他把很多人认为的不可能变成了可能,在2019年下半年房地产市场不太景气的时候,万星北城上院去化率就达到70%。

“现在已经有很多地产到北城拿地,我毫不夸张的说,我们项目的大卖,带动了北城的发展。我们也相信,北城会越来越好。”

面对疫情考验:不裁员不降薪

2019年暴发的疫情对各行各业都是一个考验,万星在面临疫情的时候是如何做的呢?李昂分享了他的心得。

“这次疫情对于各行各业的影响是显而易见的,对地产的影响也很大。消费能力下降,购房者意愿直线降低,这些都直接影响地产的销售。但对于北城来说,影响相对小一点,刚需和改善型客户较多。我一直相信,只要你的产品没问题,你的口碑没问题,销售策略没问题,就能经得起这次考验。”李昂说,2020年,万星放缓了销售,上半年完成了60%的任务指标,虽然没有达到预期,但他对万星的产品有信心,他更相信客户对万星的认可会给项目带来大卖。

李昂介绍,北城很多地产商在面对疫情的时候,推出了零首付、首付分期、降价等等政策,虽然取得了一定效果,但他不认可这种营销模式。作为宽城改善项目,万星没降价,还把之前推出的折扣收回来,为北城房价的稳定起到了关键作用。李昂说,“我要做的,就是不断的提升产品品质,调整精装修标准,提高园区配置,让客户真真正正的认可我们的产品。除了做好产品的同时,在疫情期间,我们不裁员,不降薪,每个月还拿出数十万的资金作为优秀员工的奖励,通过这样的奖励机制,稳定了人心。”

不像商人更像“匠人”

长春“网红老李“:摆地摊,卖别墅

万星摆地摊卖别墅

万星地产2001年起家,2013年,万星地产落子北城,万星幸福城作为北城配置最高的项目当年取得了大卖,如今,万星幸福城已经成为宽城二手房房价最高、业主口碑最好的项目之一,这个项目也是李昂在长春的“首秀”。

有人说,李昂不是个商人,他是个匠人,因为,他总想着把最好的东西呈现给业主。对于这样的评价,李昂说,他欣然接受。

“我爱面子,也经常把我对生活和理想掺杂到产品的设计当中去,这样,就不能实现产品利润的最大化。但我所追求的,也恰恰不是这些。在商业体系里,业绩不是第一位,业主也不是第一位,良心才是第一位。获得了认可度,虽然未必能得到百分之百的满意,但我相信,我们的业主后期会理解,他们会看到我们的努力,我会把我们能做到最好的呈现给业主,这样就足够了。”李昂说,他操盘的所有项目,都没有把利益放在第一位,也正是如此,万星地产在吉林市,再到长春的所有项目,得到了市场和业主的认可。

公司不做快销品,坚持低负债

“万星地产是本土负债率最低的企业,几乎为零。万星地产不是一个商业驱动的公司,我们建的,永远是我们自己想要的房子!万星不做快销品,每一个项目都精雕细琢。”李昂说,万星坚持用品质说话,当年市面最贵的真石漆外立面、无负压供水系统、指纹锁,好多开发商没用,万星地产把这些当时在市场上很罕见的东西,都作为标配,送给业主,这些看起来很容易被忽视的小细节,却要开发企业无形中增加很高的成本。正是万星地产对品质的苛求,才有了石材干挂的外立面、三七开钢木装甲门、铝包木门窗等用到项目中。

李昂介绍,正因为一直坚持做自己,所以万星得到了业主的高度认可,万星地产旗下所有项目,都是自持的万星物业在为业主服务,物业费收缴率最好的项目达到100%。

一个最简单的例子,从业主装修开始,上门收垃圾是万星物业始终坚持的服务,就这一点,却是那些大品牌物业公司都做不到的。

企业的良性运转,让万星地产稳步前行。这样一家区域房企,因为企业管理层的执念,做到了让房子为生活而建。

| 张志强 郭家豪 | 编辑:本站编辑| 2020-06-25 17:36

标签:地摊文化
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