写在前面

感恩于心，责任于行。他当选全国人大代表，游走在商界和慈善之间，将民生和公益落实到行动中。他穿梭于沪港之间，从“禹洲新村”到扎根上海，从赴港上市到开启千亿征程，他说：“禹洲起步虽晚，但起点要高”。

25年的地产生涯，饱含了他的坚持、睿智和对未来的乐观。他坚信爱拼才会赢，只有肯努力，才会有收获，正如禹洲秉承的“大禹治水，荒漠成洲”的先贤精神；他深信诚以待人、行稳至远。这样，企业才能基业常青，才能为国家的强盛、复兴贡献力量。

丨中房报记者 苗野 北京报道

感恩于心，责任于行。

他当选全国人大代表，游走在商界和慈善之间，将民生和公益落实到行动中。他穿梭于沪港之间，从“禹洲新村”到扎根上海，从赴港上市到开启千亿征程，他说：“禹洲起步虽晚，但起点要高”。

1994年末，三十而立的林龙安抛下了厦门财政系统公务员的“铁饭碗”，选择下海创立禹洲地产，成为了时代的弄潮儿。他带着禹洲从厦门出发，沿着东海岸，去过合肥，最后落地上海，在短时间内复制了禹洲在厦门的开发模式。截至2018年底，禹洲战略性进入28个一二线核心城市和强三线城市，并提出2020年奔千亿计划。这家向来因稳健并以股东收益最大化为经营目标的闽系房企，开始谋求规模加速增长。

2019年是禹洲地产成立25周年暨公司上市十周年的重要里程碑，更是千亿征程中承上启下的关键一年。

“禹洲成立25年了，仿佛弹指一挥间，他就像是我另外一个孩子，我陪着他摸爬滚打到现在。”林龙安说，25年来，禹洲的创立、发展，始终离不开国家的政治、经济、社会变革的进程。时代不断的变化，每一天起床都有物种的灭亡和更多的新鲜事物诞生，我们要有危机感，城市在更新，我们也要不断的更新自己。

25年的地产生涯，饱含了林龙安的坚持、睿智和对未来的乐观。他坚信爱拼才会赢，只有肯努力，才会有收获，正如禹洲秉承的“大禹治水，荒漠成洲”的先贤精神。如今禹洲地产已经是“闽系地产”中很有影响力的一支生力军，以其独有的稳健之风，在中国地产百强榜中，排名在前40强。

从“禹洲新村”走向全国，坚持是最好的选择

1995年，禹洲推出第一个产品“禹洲新村”。

创业之初，林龙安先是做了一个采石场，跟一所学校合作建房子，后来创立禹洲地产，才正式进入房地产行业。用他的话说，那个时代的创业都不容易，大家都是摸着石头过河。但也确实是真真正正的单枪匹马，靠自己的双手去闯出一片天地。

1995年，禹洲推出第一个产品“禹洲新村”，地处厦门市岛内仙岳山麓城乡接合部，虽然并非城市的核心地段，但禹洲在产品上花了不少心思，以“推窗一片绿，我家在禹洲”的人居理念，注重建筑与自然，人与自然的和谐关系，在当时的厦门市场上赢得了一片美誉。

赚得第一桶金后，林龙安继续以稳扎稳打的方式在厦门市场开疆拓土，先后推出了华侨海景城、厦门世贸中心等多个标志性建筑。7年后，禹洲走出厦门，第一站选在了省会福州。2004年，禹洲开始进行版图扩张，在上海、合肥相继落子，从一家区域型房企向全国型房企转变。

林龙安说：“一路走过来，禹洲从小到大，从弱到强，经历了许多重要的时刻。同样，我们也经历过困难和挑战。但无论是创业初期资金链紧张时的举债经营，还是2007年、2008年经济危机时的融资考验，我们都走了过来。”

2009年11月，禹洲地产在港交所成功上市，融资19.15亿元。这意味着禹洲从家族性企业走向社会综合性企业，也意味着禹洲的融资全面向资本市场靠拢，支撑禹洲从100亿元走向500亿元，继而迈向千亿之路。6年后将总部搬迁至上海，去年全面启动“千亿征程、全国深耕”战略，同时于8月通过配股，引进华侨城亚洲占股9.9%，成为禹洲地产第二大股东。这一合作也被视为民营房企和央企合作的典型案例。

“这仅仅是一个开始，搬到上海后，禹洲的战略目标自然就拉升起来了，到2020年要达到1000亿元”，林龙安如是说：“行稳才能致远，要实现有质量的增长。禹洲坚定秉持利润、规模及风险控制的‘三驾马车’原则。”

“25，再出发”是禹洲地产2019年的年度主题，也是林龙安在社会公职上的再出发。香港中华出入口商会是香港五大商会之一、进出口界别最具代表性的商会，林龙安全票当选为商会会长。众所周知，进出口贸易是香港经济的主要支柱，占全港GDP的五分之一，从业人员约有50万人。林龙安于2019年履任后，率先促进了香港跟台湾的民间交流与商贸往来。此外，也积极支持香港的社会公益事业，将民生和公益的使命付诸行动。

站在新的起点，林龙安和禹洲还有许多需要跨越的路，但未来，前路可望。

教育和创业，改变了我，也重塑了我

2009年，禹洲地产在香港联交所上市。

中国房地产报：纵观新中国成立70年来，中国的经济、政治、文化都发生了翻天覆地的变化，房地产行业无疑是其中最亮眼的风景。从您个人经历及创办企业来谈谈您最难忘的是什么？

林龙安：国强则民强，国泰则民安，新中国翻天覆地的变化，我们这个年代的人都感同身受。我出生在福建泉州的惠安县，长在海边。儿时那个年代的生活水准是比较艰难的，特别是乡下整体水平比较低。当时我离开家乡到县城读书，那时候没有米吃，都是挑着地瓜作为三餐，这是比较艰难的过程。如果没有读书的成功，就很难离开乡下的环境。国家恢复高考是我们改变命运的契机，那是我们唯一一个能走向社会、出人头地的方式，也只有读书才可以走出乡下。

最后，我考进了集美大学，毕业时我们还是包分配的，并没有太多选择，我就到了厦门市财务系统做了公务员。大概在1993年，政府体系进行改革，出现了第二批公务员下海潮。我也从那时选择出去闯闯，看看能不能有机会多赚一些钱，支撑一下家里，孝敬一下父母。

那个时代的创业都不容易，大家都是摸着石头过河。创业之初，我做了一个采石场，直到1994年创立禹洲，开发“禹洲新村”，正式进入房地产行业。

今年是禹洲集团成立25周年，从厦门走向全国，禹洲一步步发展壮大。但禹洲的成长，始终离不开新中国成立70年来国家政治、经济、社会发生翻天覆地变化这个大的历史进程。教育的滋养和创业的契机，是祖国发展带给我记忆最深刻的两件事，因为它们改变了我，也重塑了我。

中国房地产报：结合国家进程和房地产行业发展历程，您觉得在禹洲25年的发展过程里，您最大的体会和得失是什么？

林龙安：禹洲创立于1994年，从厦门起步，从毗邻仙岳山的禹洲新村走向全国，直至启动“千亿征程、全国深耕”战略。这25年来，禹洲的创立、发展，始终离不开国家的政治、经济、社会变革的进程。

在战略布局上，禹洲坚定聚焦长三角、大湾区以及京津冀区域，持续深耕。截至2018年底，禹洲战略性进入28个一二线核心城市和强三线城市，土地储备约1800万平方米，货值超过3000亿元，其中80%分布在一线和二线城市。

从1992年10月，党的十四大明确我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。随后，大众创业积极性高涨，房企如雨后春笋般诞生。到1998年房改，再到2003年8月，国务院发文指出“房地产业关联度高，带动力强，已经成为国民经济的支柱产业”。这一系列政策支持房地产行业走上了发展的快车道。

禹洲的发展壮大，更是离不开国家的政策支持，也与禹洲不断完善内部管理及全体禹洲人的拼搏奋斗分不开。25年来，国家不断强大，公司不断发展，从刚开始通过收购来获得项目，到后来能够与众多头部企业进行合作，再到2009年我们在香港联交所上市等等，在这个过程中，我们跟很多的商业伙伴建立了深厚的友谊。

我最大的体会，一个是闽南的那句俗语“爱拼才会赢”，只有肯努力，才会有收获，正如禹洲秉承的“大禹治水，荒漠成洲”的先贤精神；一个是要诚以待人、行稳至远。这样，企业才能基业常青，才能为国家的强盛、复兴贡献力量。

千亿路上，禹洲坚持“三驾马车”并行

2014年12月，禹洲公益基金会启动仪式。

中国房地产报：那么，在冲千亿的路上，禹洲地产怎么保证规模、负债和利润这“三驾马车”的平衡？

林龙安：我常年在香港生活，香港房地产企业保持了很好的规模、利润的增长，也做到了低负债，成功度过了多个经济周期，是我们学习的榜样。

禹洲有信心达成千亿目标，也更加重视追求利润、规模与负债控制这“三驾马车”平衡发展。只有行稳才可以致远，稳健经营才可以获得有质量的规模扩张和利润增长，品牌价值和产品等多方面的提升，均衡发展才能赢得客户口碑和资本市场的认可，才能从容应对供给侧改革下的深度变革的中国市场的波动。

禹洲的战略布局非常清晰，坚定聚焦长三角、大湾区以及京津冀，在具体地块方面关注符合快速供货、快速去化、高利润的标准。目前公司的货值，一二线城市占比达到80%，三线城市均是位于特大城市周边的高潜力卫星城，与禹洲重点布局核心都市圈的理念高度契合。

长期来看，可以发现禹洲自上市十年以来，均维持了30%以上毛利率。这得益于我们以并购方式获得项目，土地成本相对较低，另外我们选择机会拿地，不拿地王，而且禹洲建立了严格的成本管控体系，将三费做到最低。整体考量，禹洲整个融资渠道还有现金水平、长短债、净负债率一揽子都会管控。在现金流管理上，我们追求营收和支出的平衡，连续25年负债比维持在60％-80％区间。

中国房地产报：如今的房地产行业发展到了一个新的阶段，您如何看待房地产行业的未来之路，有哪些思考？

林龙安：自2017年底，房地产市场“寒冬论”的论调就始终萦绕在行业从业者耳边。

从国家层面来讲，房地产作为民生产业影响千家万户，其平稳发展对经济整体有益。在增量市场逐渐见顶的过程中，房地产在产业转型比较成功或人口相对比较集中的城市，仍将获得稳定客源和需求。行业百强仍会获得一定的增速，但短期之内房地产市场保持平稳的发展，不会有有大幅度的涨跌。

对标香港房企，为行业创造更大价值

中国房地产报：在房地产企业中，您比较推崇哪家，或者是对标哪家，理由是什么？

林龙安：前面我也提到，我一直推崇香港房企的风格，稳健增长，不盲目冲量。增量见顶，房地产下半场，企业规模不再具有决定性意义，而创造价值，具备盈利能力则成为核心能力。

另外，也有投资者称我们为“小中海”，中海的稳健发展和财务、成本方面的管控的确值得我们学习。

中国房地产报：如果做个人素描，您个人会如何着墨？可否谈谈个人兴趣爱好，工作的态度以及管理的技巧？

林龙安：我出生在闽南，可能骨子里就有一股爱拼才会赢的劲儿吧。通过教育，我从闽南农村走向城市，并在城市扎根。顺应改革开放的大潮，我走上了创业的道路，虽然有心酸、有汗水，但“大禹治水、荒漠成洲”的精神，始终鼓励着我不断奋斗、拼搏。也正因为此，才有了禹洲今天的行业地位和社会荣誉。另外我个人作为全国人大代表，也很荣幸能为国家的发展献计献策。

工作之余，我喜欢悠哉悠哉的爬山，也会去游泳。当然，更多的精力还是放在集团大的战略方向，以及社会公益、公共事务等方面。

中国房地产报：2019年是新中国成立70周年，在这个特殊的时间节点，请您谈谈对国家、对房地产行业的寄语？

林龙安：中华民族五千年的历史证明，有国才有家，只有国家强盛，人民才能幸福。国家的繁荣富强、人民的安居乐业，离不开党的坚强领导，也离不开广大企业家兢兢业业的拼搏和奉献。

我一直相信，只有企业的发展，才有个人的成就，才有家庭的幸福美满，才有国家的兴旺发展。我们做企业，最终目的还是回馈社会、回馈国家，让每一个人在企业的平台上得到发展，让国家在企业的发展中走向振兴。

未来，我期待能和同行一起，以满足人民群众对美好生活的向往为初心，不断为客户提供更具匠心的产品、更优质的服务。站在这个特殊的历史时期，我衷心地祝愿祖国更加繁荣昌盛，我们都是追梦人，我们都能实现我们的中国梦！