写在前面

他是中国杰出的民营企业家，也是著名的华人企业家；他是2018年中国民营企业500强融侨集团的掌舵人，也是已故著名侨领、著名华人企业家、融侨集团创始人林文镜先生长子；他就是现任中国融侨集团股份有限公司董事长兼总裁林宏修。在他的带领下，融侨围绕“医食住教，美好生活在融侨”，成为了一家广受好评的企业。

丨中房报记者 卢泳志 北京报道

从2013年起，随着市场集中度不断提高，竞争越来越激烈，基于寻找下一个利润增长点的目的，越来越多开放商积极拥抱多元发展。

进入2019年，有一批先行者可以说是已经“初有成就”，这其中就包括闽系房企，人们常常视之为“激进”的代名词，它们通过高周转快速扩张，在过去几年的规模竞赛中显露头角。

作为闽系房企，融侨精准布局、拿地决断、营销快准狠，但这家企业又有着不同的特质，极低的负债率、充沛的现金流、绝佳的口碑和稳健的发展。之所以有与众不同的特质，也许与这家企业的基因有关。

融侨集团由东南亚著名华人企业家林文镜于1989年以港资形式在福建投资设立，依托企业创始人家族在国外已投资运营有工业制造、高端酒店、国际学校等比较成熟的产业资源。2018年7月2日，林文镜在福州逝世，享年91岁。

林宏修是林文镜长子，现任融侨集团董事长、总裁，1951年出生于印度尼西亚，澳大利亚新英格兰大学取得经济学士学位。2010年，林宏修开始担任融侨集团副董事长兼总裁，在他的掌舵下，融侨集团从2011年-2014年确定了以福州、上海为双核心的城市战略，深耕省会城市和强二线城市核心地段。同时，融侨集团完成商业布局，坚持“深耕区域精耕细作”的开发原则，在企业发展道路上持续开拓。

从1989年到2019年，融侨集团历经30载，美好持续发生，从城市运营商到城市美好生活综合服务商，从地产、物业、港口，到商业、酒店、教育、医疗、农业、公益，融侨载着这些美好一路向前；30载沉淀，融侨一路探索前行，每一次转身，每一次升级变革，只为更好的城市、更多的美好；30年跬步，融侨已迈出里程碑式一步，正更深入而广泛地参与到城市、生活方式的创造与升级中，为城市赋能，为美好助力。

中国房地产报：1989年至今，融侨已经创立30年了，在您看来融侨的发展可以分为几个发展阶段？

林宏修：1989年-1996年，创始人林文镜先生在福州注资成立融侨集团，此后，融侨陆续在福州开发建设多个经典地标，包括元洪购物广场、元洪锦江、融侨1区等，推动福州城市人居新发展。

1997年-2004年，融侨多元化产业布局初见端倪，福州融侨物业管理有限公司、福州融侨幼儿园等产业陆续成立。同时，融侨加大在福州的开发力度，开发建设2800亩大盘——江南水都，福州城市形象邮票楼盘、国家广厦奖楼盘——融侨锦江等系列标杆项目，成为福建地产领航企业。

2005年-2010年，融侨地产全国版图正式拉开，武汉、合肥、天津、福清、淮安、无锡等多地分公司陆续成立。

2011年-2014年，融侨确定以福州、上海为双核心城市，聚集、深耕优秀省会城市和强二线城市核心地段。同时，融侨完成商业布局，坚持“深耕区域、精耕细作”的开发原则，在企业发展道路上持续开拓。

2015年-2017年，企业运营机制不断创新，对内通过地产营销、合作拓展、金融战略、产品能级等方面的提升与变革，实现企业高速发展；对外加快“融侨+”多元化产业布局，创办林文镜慈善基金会，并通过商业、物业、教育、医疗等产业提升企业实力。

2018年-至今，融侨集团围绕“城市美好生活综合服务商”定位，设立地产集团与产业集团两大核心板块，形成地产、商业、物业、酒店、教育、医疗、农业、港口开发、工业村等多元产业协同发展的企业新格局。

中国房地产报：大数据和荣誉的背后，蕴藏着融侨30年作为城市开拓先锋的发展史，也是福州城市规划拓展的缩影，融侨始终与福州血脉相连，才有了一句话：“一部融侨史，半座福州城”。您能否结合福州的城市发展进程介绍下融侨的发展历史？

林宏修：第一阶段：拓荒时代。20世纪80年代，福州启动大规模的旧城改造、拆迁棚屋区改造，先后有50多万居民搬进了新区。1990年，融侨第一个项目元洪大厦与元洪花园拔地而起，成为福州首批高端住宅。1998年福建省“十五规划”，“东扩南移，跨江面海”规划出台。1999年，在五四北，融侨用一片常年积水无法耕作的低洼地和垃圾地，建设了融侨一区和融侨二区，使福州城市成功往北拓展，并将人们的眼光引向了今日有福州后花园之称的“五四北”。在刚兴建的西二环，融侨将一片原先是荒废鱼塘的土地，改造成品质楼盘融侨三区，引爆楼市西二环板块。

第二阶段：闽江时代。1998年-2003年，闽江两岸生态环境改造工程完成，滨江城市成为福州新名片。融侨将荒草丛生、常年存放垃圾的烂江滩，开发打造成为福州新地标融侨锦江，成为八闽唯一登上中国邮票的住宅小区，作为福州城市形象标志建筑永载邮票史。当人们的眼光聚焦在鼓楼台江老城区时，2000年融侨修建了连接闽江南北两岸的金山大桥，2010年投资超亿元全线升级改造了4公里长的南江滨景观大道和闽江公园。

第三阶段：造城时代。1999年，国务院批准福州“十五规划”，实施“东扩南进”战略建设金山新城。2002年，2800亩新城融侨江南水都，撬动了整个金山片区的崛起，带动了福州南部区域的深度挖掘。2003年，融侨水乡温泉别墅，成为福州市唯一的市内江畔别墅，成为八闽高端人士聚居地。而后陆续开发建设，屹立在南江滨的融侨外滩与融侨观邸，更刷新了福州滨江豪宅的新顶峰。2006年，融侨集团挥师闽侯，在5.3万亩旗山版图开启了新一轮造城，融侨观山府别墅群、融侨宜家、融侨小院挖掘旗山居住价值，并引入大型商业街、一站式教育体系，催生闽侯南屿生态居住时代。

第三阶段：奥体时代。2015年 福州承办全国第一届青运会，围绕海峡奥体中心，融侨建设奥体园著、方圆，打造千年人文历史沉淀的书香台屿。

第四阶段：融侨时代。2015年，国务院正式批复建立福州新区，并上升为国家战略。自2015年起融侨与优秀房企开放合作，拿下光明港、台屿等百亩大盘，2016年融侨又竞得闽侯高崎优质地块，2018年-2019年融侨在福州及周边城市持续拿地深耕，做大做强融侨的“大福州区域”，并立足于“医食住教，美好生活在融侨”，在福州加快落地民生产业发展。

中国房地产报：融侨的定位是什么？接下来对融侨有怎样的战略规划？

林宏修：近年来，客户的需求发生变化，以前是“有房住”，解决量的问题，现在是“美好生活”，是“住好房”。这是一个从量到质的变化，对开发商而言，就是从硬件到内容的变化，如居住配套的教育和社区服务等领域。未来房企真正的竞争力，就在于产品的溢价能力和服务的生命周期。

融侨集团角色定位由传统的地产开发、城市建造商向缔造城市美好生活的城市综合运营服务商转变。2018年融侨集团围绕“城市美好生活综合服务商”定位，设立地产集团与产业集团两大核心板块，在全产业开发链条中，融侨地产集团以房地产开发为核心，同时发展枢纽港口及大型工业村建设；融侨产业集团围绕国家政策鼓励的民生产业进行多元布局，下设商业、酒店、教育、医疗、农业等产业板块，服务人的全生命周期需求。

2019年，融侨集团步入稳健发展30周年，提出全新品牌主张“医食住教，美好生活在融侨”，布局国家鼓励民营资本进入的民生产业，融侨品牌进入发展新纪元，正在成为覆盖人一生的品牌。

中国房地产报：融侨对规模与质量、市场与调控、物质与精神的权衡？

林宏修：历经多年发展，融侨始终秉持“为居者着想，为后代留鉴”的经营理念，坚守“构建理想城市生活”的建筑理念，坚持深耕精作。从福州出发，及至布局全国，通过对不同城市的区位、土地属性、核心价值、客户需求、配置标准等方面精研细读，致力构建筑品与城市的共生共融，打造出一座座具有“融侨标志”的精品建筑，多个项目获得全国建筑顶级大奖，在中国城市建设上书写辉煌一页。

融侨始终坚持企业发展与公益责任并行的赤诚之心，以教育、城建、绿化、医疗救灾四大方面为主，在公益事业上累计捐赠逾11亿元人民币。2016年，经福建省民政厅批准，以融侨集团创始人林文镜先生命名的基金会成立。林文镜慈善基金会定位为城乡社区服务的推动者和资源提供者，关注城乡社会发展问题，资助城乡社区服务，创新社区服务机制，培育社区组织和人才。

围绕“构建理想城市生活”的目标，融侨致力将企业责任传承至品牌理念中，以公益、康体、文化、艺术四大方向为载体，通过各种与城市精神发展共鸣的能量级活动，实现融侨社区文化生活圈，打造系列富有融侨特色的品牌文化。

中国房地产报：融侨在规模追求和销售策略上有没有具体的调整性动作？

林宏修：今年房地产市场还是以稳健为主，防止市场大起大落，所以下半年市场还是以平稳为主。2019年二季度政治局会议提出，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。地产行业在政府去杠杆、企业去杠杆、居民去杠杆的态势下，未来地价、房价、房企必将回归理性。未来行业将处于下行的弱周期、长周期，房企应理性拿地、择优投资；抓住城市轮动机会、强化战略纵深；发展多元业务，在城市发展高度、帮助政府解决产业痛点和经济发展高度来拿地和发展。

对于企业来说，土地和投资是集团发展的依托，现阶段投资方面，融侨坚持“布局、深耕、合作、创新”：在国家中心城市、省会城市、强二线城市布局，提高公司抗风险能力；坚持在已进入的城市深耕，以集中优势资源，增加运营效率；加强合作，通过收购、参股、控股等方式实现“强强联合”；打造创新多元化业务、整合集团产业、小镇、文旅、农业、教育等全产业链资源。

在销售端，地产集团通过品牌输出，强化营销实效、狠抓销售和回款，上半年圆满超额完成既定指标，下半年还将继续围绕集团三十周年进行一系列品牌营销端行动，强化营销一线作战能力，争业绩，抢回款，争取提前完成全年计划指标。在融侨深耕的福州大本营，融侨集团连续多年荣膺福州居民居住满意度、忠诚度双料第一。并在福州、龙岩、厦门、南京、无锡、淮安等深耕城市均取得了区域市场前三名的销售佳绩。

中国房地产报：众所周知，融侨是一个深耕福州的闽系房企，请问接下来，融侨在全国城市布局方面有怎样的战略规划？

林宏修：通过有效的产业布局与协助，融侨形成以中国大陆为主，涉及中国香港、中国台湾、新加坡、印尼及其它海外城市的全球化业务布局。

融侨地产集团以中国大陆布局为核心，坚持福州、上海双核心城市战略，布局省会级及强二线城市的核心地段，并辐射环热点城市群的三线城市。目前，融侨地产已拓展至福州、上海、天津、重庆、成都、合肥、南京、武汉、苏州、厦门、郑州、无锡、淮安、龙岩、莆田、福清等城市。

融侨产业集团通过教育、医疗、农业等多元产业的国际化融合与引进，构成更广阔的复合布局空间。目前，融侨产业通过投资与合作，在中国大陆之外，影响力辐射中国香港、中国台湾、新加坡、印尼及其它海外城市。

中国房地产报：融侨目前的资金情况以及对资金管控方面的思路和举措？

林宏修：融侨集团作为一家成立三十年地产企业，始终坚持做长跑者、稳健经营发展。公司高度关注现金流的情况，坚持做好科学专业的管理，确保现金流的健康。在资金管控方面，一是依托集团完善的预算管理制度，做好资金的收支测算，实现事前的有效控制；二是集团总部对资金进行集中管理，有效提高资金的周转和利用效率；三是始终保持危机意识，做好资金的压力测试，要求账上保有足够的现金流；四是始终与金融机构保持良好的合作关系。

30年来，融侨集团一直有着良好的信用记录，成为多家银行的总行级重点客户或白名单客户，同时也取得许多市场化机构的高度认同。融侨集团凭借良好的品牌实力，在银行和金融体系获得较高授信，与国有四大银行中农工建均有深度战略合作，与超过20家银行总部有直接授信关系。公司资金实力稳健、财务状况良好。