写在前面

26岁下海从商，39岁成为上市公司掌舵人。他，睿智果敢立足于潮头，专注于对品质的追求，并将之刻入合景基因。他，敏于创新，用专业技术拥抱变革，打造城市智慧生活闭环。他，更以开阔的眼界和博大的格局，全面布局多元业务，助推合景泰富集团快速均衡发展。

｜中房报记者  曾冬梅 广州报道

1995年，“国16条”宏观调控政策进入实施的第三个年头，中国房地产行业尚未从上一波调控中复苏，地处广州核心区域的五羊新城在售新房，每平方米仅几百元。与此同时，一系列法律法规的出台，也在让无序的房地产行业变得更加法制化、规范化，市场从疯狂回归理性，并逐步走向健康发展。也正是这一年，26岁的孔健岷顺应内心召唤，从银行业踏入房地产行业，创立合景泰富，成为这个大时代的弄潮儿之一。

南粤大地是改革开放的先行试验区和排头兵。粤派地产商也秉承了改革开放“敢为人先”的精神，创造了多个中国房地产之最：第一套商品房、第一次利用外资建房、第一个房产证、第一个社会居住模式等，堪称中国地产的黄埔军校。当时招保万金、华南五虎等粤派房企已展露头角，并在随后的20多年里逐渐成为中国房地产行业的领军者、引路人。

在这一批房企掌门人中，孔健岷的年纪是最小的，他身上既有老大哥们专注务实、理性专业、开放兼容的特质，也兼具年轻人对时尚潮流、创新进取、发展机遇的敏锐触觉，这种兼容并蓄使得起步较晚的合景泰富依然能够在竞争激烈、百花齐放的房地产业谋得一席之地。他相信不积跬步无以至千里，从1995年扬帆起航，到2003年精准布局进军商业力推业态升级，2007年崭露头角赴港上市于资本浪潮中搏击奋进，2009年战略联盟携手共拓全国版图，再到2016年探索革新转型城市综合运营商，2018年多元并进构筑全新发展版图。合景泰富迈着稳健而从容的步伐，从初创时期数十人的团队，发展成了2018年底拥有8500人的“中国房地产开发企业综合发展10强”；从上市初期189.75亿元的资产规模跃升至2018年底的1845.37亿元。用孔健岷的话说，这是水到渠成的结果。

历史车轮滚滚向前，经济活动在推动社会进步方面发挥着越来越重要的作用，企业家群体及企业家精神也得到了更广泛的关注。在孔健岷看来，房地产企业家的使命是品质、创新与担当。在推动企业规模化发展的同时，不能够舍弃对品质和产品力的追求；从人到产品到管理再到整个企业和社会，只有保持高创新，才能走得更远；而社会慈善公益是义不容辞的责任，企业家要更多地去做一些有意义的事情。

回望24年的创业历程，虽有艰辛、坎坷，但合景泰富集团董事局主席孔健岷依然觉得值得。在他看来，成功的要素，运气和勤奋缺一不可。所谓运气，代表着对时代的节奏的准确把握；勤奋，则需要个人不懈的付出和对创新的坚守。

“一切都是值得的”

2007年，合景泰富集团成功在香港上市，正式进入资本市场。

中国房地产报：2019年是合景泰富创立的24周年，按照公司之前公布的计划，今年销售额可以达到850亿元。短短的20多年时间，中国的房地产行业以及合景泰富能够达到今天的成就，有没有超乎您创业时的想象？

孔健岷：说实话，刚创业的时候肯定没想到能实现今天的发展规模。改革开放以来，伴随中国经济快速发展、城市化进程深化和人民生活水平不断提升，合景在过往的24年里实现了资本积累、产品覆盖、人才孵化、管理提升、规模扩张等，取得今天的成绩也是一个水到渠成的过程。

这期间有几个节点是比较重要的。

一是2006年，这一年是公司走向规模化、规范化与高竞争力的一个极为重要的契机。在一次交流中，我偶然获悉香港可以上市红筹股的消息，并了解到上市优势。从做出决定到完成上市我们仅用了11个月时间，快速高效地把握住了当年上市机遇。

二是在上市后一段时间内，公司在整体规模上并没有急于快速迈进，而是用了6年时间，从战略思维角度去实现产品覆盖，为未来发展夯实基础。我们将强产品思维贯穿始终，要求团队锻造好各类产品。比如：上市前我们做住宅很好，如果做商场会怎样？做酒店和服务型公寓行不行？写字楼又能不能够做得更好？我们要求每一种产品推出市场，都必须具备行业代表性。现在我可以很自豪的说，公司产品覆盖已基本完成，不同产品业态的研发及运营团队也越来越专业，由此带来的是产品在市场上的高竞争力与溢价空间。

三是在2016年，我们提出了“城市综合运营商”角色定位，随着产品全面覆盖，合景泰富开始整合地产、写字楼、酒店、公寓等产品，并逐步涉足产城、教育、文旅、大健康板块，通过“未来+”战略，整合资源实现产品力与服务力最大化，为人们打造美好生活生态圈。同时，顺应中国城市发展以及人居方式进化的趋势，从早年深耕一线城市、强二线城市，发展到向二三线城市进行空间布局。

中国房地产报：王石说，当年决定创业是因为看到了深圳当地渔民身上的大变化，深受触动；冯仑说逃出体制有一种自由感，创业有成就感。您当时也在体制内，是什么触动您放弃银行工作、辞职创业？

孔健岷：在创立合景泰富之前，我在银行工作了3年左右，早八晚五非常稳定。我觉得人的一生应该去做一些更加有意义的事情。走出体制、放弃“铁饭碗”需要勇气，但我更希望能够遵从内心，全心投入到所追求的事物上去。创业之初很辛苦，要熬过一个个艰难时刻，组建团队、筹集资金、运营项目、积累人脉等每一项都很困难，更不用说日以继夜不间断地工作。但是这段过程你必须去经历，当你回头再看的时候，会觉得一切都是值得的。

中国房地产报：当时中国房地产行业是一种什么样的发展状态？您为什么会选择房地产行业？

孔健岷：在上世纪90年代做房地产发展商很多都是借由一个偶然机会而进入到这个行业，我也是其中一个。1993年、1994年房地产也不是太景气，我记得当时五羊新城的房子卖几百块钱一平方米。1995年，中国的房地产行业仍在消化着上一轮楼市疯狂带来的巨量库存，无论是商品房的施工、竣工面积，还是销售量的增长速度都在放缓。在很多人看来，这并不是一个很好的市场行情。但我们看到，在1995年随着一系列法律法规的出台，房地产行业变得更加法制化、加规范，在这一年之后，中国房地产市场回归理性，并逐步走向健康发展。我觉得这是机会。

“我特别重视团队建设”

2007年，帆乘风势，拔地而起。IFP成为广州城市地标，也成为合景泰富集团总部所在地。

中国房地产报：在这24年的创业历程中，您印象最深刻的片段有哪些？如果再让您选择一次，您还会走这条路么？

孔健岷：24年创业史有很多珍贵回忆，我印象比较深刻的还是我们住宅产品最高端系列——“誉峰系”在广州和成都入市给市场带来的震撼。

广州誉峰是一个很小的地块，但我们发挥了最极致的空间设计优化，将200平方米以上户型与园林、会所融入到项目中；我们采用了在当时看来比较新颖的一个做法，在园林、会所全部呈现，项目也是在完成封顶后才开售，用完整的项目形态震撼到了客户。

成都誉峰是2006年刚进入成都市场的作品，它延续了广州誉峰的理念，但在设计上又更加大胆，以“一户一泳池”概念成为成都首例，在市场上引起了轰动效应，赢得了非常好的口碑，销售都排起长龙。

谈到对于创业的选择，我从来没有后悔过。就我个人而言，专注自信、做事果断，有困难没问题，克服它就行。

中国房地产报：对于目前的合景泰富，您作何评价？是否达到了您理想中的状态？合景泰富有没有对标的企业？

孔健岷：在过去的这些年里，特别是自2007年上市以来，合景泰富实现了初步的全国布局、人才孵化、产品覆盖、资本积累和管理升级。过往的蓄力待发都是在为公司向更高量级规模跃进打下牢固基础，我始终觉得，合景泰富的未来更值得期待。

在当前，随着企业版图量级跃升，围绕多元化产业的战略布局，合景泰富对人才也提出了新的要求。我们更加注重企业文化构建，要求团队快速运转，协作进取，不断提升战斗力。对品质的追求是合景的基因，别人拿80分我们要拿90分，甚至100分，我们要以高标准来要求自身。

团队是企业的基石，创新是企业持续发展的动力。而创新力体现在产品的创新上。依靠土地增值为房地产行业创造价值的时代已经过去，回归产品设计本身将是房地产企业的核心竞争力。以前公司作品的设计理念很简单，就是把建筑做好。好的设计、好的装修，但就是少一些灵魂性的东西。我希望未来能做到的是将富有感染力和教育性的元素融入产品中，使产品更有生命力，性格更鲜明，为业主和客户带来更丰富和独特的体验。

持续学习力也是我们所重视的。合景泰富一直带着开放与学习的心态，国内外优秀的企业以及我们的合作伙伴，都是我们所学习和对标的对象。

中国房地产报：中国房地产行业经历了好几个周期，企业家们起起伏伏，有些人对规模、对行业地位很执着，一刻不敢松懈，恨不得工作到90岁。但您的心态很平和乐观，能否谈谈您的人生理想和规划？对于您来说，最重要的是什么？

孔健岷：我心态很好，看得开，很乐观。我的理念很简单，工作时全情投入，但同时也保有生活的空间。公司走到今天这个发展阶段，我个人觉有运气的成分，但更离不开专注务实。有机遇没有勤奋，没有一个科学的管理思维，你很难成功。特别是企业做大以后，管理是非常难的一个学问。也正因为如此，我特别重视团队建设。从自己到团队，能够接受新的思想，新的思维，才能迎接新时代新趋势的考验。

中国房地产报：不少第一代企业家已经在着手培养“二代”接班人，在这方面，合景泰富是怎么考虑的？在管理机制上、公司业务布局上，您是否也已做好传承准备？

孔健岷：应该说我没有刻意去想这些东西，我认为这应该是一个很自然的东西。房地产是一个很难做的行业，我看到有些“二代”并不一定会喜欢去接这个班子，而是去做一些创新的行业。我觉得不强迫会更好，一切都会是最好的安排。

规模与利润并进

2019年，合景泰富集团以数字化助力管理提升。

中国房地产报：地产行业已经进入白银时代，不少地产企业已开始寻求新的增长曲线，进行多元化尝试。对于合景泰富而言，最近几年在多元产业发展上又有怎样的思考和布局呢？

孔健岷：中国房地产行业正从高速增长向平稳有质量增长转变。在全新发展蓝图下，合景泰富因应战略升级，在2018年完成了从“合景泰富地产”到“合景泰富集团”的更名动作，对集团未来多元协同发展提出了全新的思考，并持续铺垫与积累。

这两年来，集团在深度发展地产板块的同时，赋能整合产城板块、精准布局教育板块、加快拓展酒店板块、全面进军长租公寓板块、快速推进文旅板块、积极探索大健康板块，并整合由物业管理、客户服务、会员管理、合景云平台四大体系组成的后服务端，面向全体业主和客户提供衣食住行全方位的一站式智慧服务，打造城市生活闭环。

中国房地产报：合景泰富的净利率一直保持在行业前列位置，在同行们都纷纷追逐高周转及规模效应的时候，为何您会坚持守住利润指标？规模与利润的天平，怎么平衡？

孔健岷：规模与利润并进是合景泰富近年来反复强调的战略目标。作为上市公司，我们需要对股东负责，为股东创造更大的价值，这也是合景泰富一直看重和坚守利润指标的原因。与此同时，蓄力发展的合景泰富也到了迈向规模化发展的新阶段。

目前合景泰富已提速全国布局，全面覆盖粤港澳大湾区、长三角城市群、环渤海区域及中西部重要城市经济圈，并聚焦于一二线城市发展。截至2019年6月底，公司共拥有优质项目153个，分布于广州、北京、上海、香港等38个城市，拥有共计权益建筑面积约1772万平方米土地储备，可满足未来三到五年发展所需，也为企业未来高质量快速发展奠定坚实基础。

在规模增长的同时，依靠美誉度佳的高质量高溢价产品、土地获取阶段严格的利润率准入筛选、工程施工阶段标准化的成本控制体系，我们也维持了行业内较高的利润率水平。同时，随着我们所布局的购物中心、酒店及商场在一二线城市的亮相和运营，经营性收入也逐渐步入成熟期和收成期，预计经营性收入将在未来两年大幅增长为集团提供稳定的现金流。

“我们的使命是品质、创新与担当”

中国房地产报：您在业内的人缘极好。今年5月份，孔健涛先生还和李思廉、陈卓林、许荣茂、杨受成一起去云南考察，能否聊聊您跟这些业内同行的交情是何时建立的？有什么故事可以分享？华南的企业家之间是否有更多共同语言，对市场、对人生的态度也更为相似？

孔健岷：“好的口碑会传播，好的合作会成长，好的成长在未来会赢得更多的机会” 。优质的同行伙伴能为合作之路带来更出色的叠加效应。多年来，我们与品牌头部房企，特别是粤派和香港开发商都有着密切的合作关系，并与这些业内同行建立起了深厚友谊。正因为拥有这样优秀的合作伙伴，推动着合景泰富不断前行，铸就一个又一个精品项目。

低调、务实、重诚信是粤商共同特点。在与这些同行合作过程中，以诚相待、公开透明、彼此信任是我们一直持有的态度和准则。开放合作是合景泰富企业文化里极为重要的部分，我们始终坚信好的合作关系是在彼此共同成长进步中获得共赢。我们希望合作伙伴由衷觉得合景泰富是一个非常好的合作对象，因此在公司内部，对于合作项目的关注、投入和支持都会给予资源倾斜，要求将合作效果做到极致。

中国房地产报：您有没有偶像？最欣赏的人是谁？陈卓林喜欢唱粤剧，还出了唱片，您有什么爱好？

孔健岷：我觉得所有对事业专注的人都值得我尊敬和欣赏。至于个人爱好，我喜欢一个人自在地逛逛街、散散步、看电影、做运动，我蛮享受这种自由的感觉。我觉得人生就是在全情投入工作后，享受这种自由自在、舒服的时刻。

中国房地产报：您怎么理解企业家这个角色？就您看来，企业家的使命是什么？

孔健岷：企业家是企业远航的掌舵人，以前瞻眼光指明方向、以敏锐触觉判断市场、以缜密思维把控风险、以优质平台吸纳人才、以持续创新推动进步、以宽容坦诚携手共赢、以感恩之心反哺社会，才能最终引领企业向更高量级和规模跃迁。

对于房地产行业的企业家而言，我们的使命是品质、创新与担当。在推动企业向规模化发展的同时，不能够舍弃对品质和产品力的追求，从人到产品到管理再到整个企业和社会，只有保持持续创新才能走得更远。社会慈善公益是义不容辞的责任，企业家们要利用自己的平台和资源更多地去做一些有意义的事情。

中国房地产报：如果让您展望十年后的中国房地产市场，您认为会是什么样子？

孔健岷：在人口增长趋降、经济进入平稳增长、以“维稳”为主基调的楼市调控常态化等多重因素驱动下，中国房地产行业正从高速增长向平稳有质量增长的赛道转变。房企在规模发展上也将由原先的“快速扩张”升级为“有质量的扩张”。

未来十年的竞争将是整个管理体系的竞争，是创新的竞争，是服务与品质的竞争。应势而动、创新路径、差异发展成为房企在未来谋求转型升级与可持续发展的必由之径。而行业内开放合作、跨业态合作、持有型物业的有效增长、物业增值服务则将成为推动房企在未来发展赛道上加速迈进的四个增长点。

此外，在未来的竞争中，企业还应该积极拥抱科技，依托互联网与大数据，打造生态闭环，为客户提供二次及多次消费，最终实现从开发型企业向综合性服务型企业转变。

未来十年，我们值得期待。