■中房报记者 高欣 上海报道

楼市行情好不好，开发商最有感觉。

4月2日上午，36轮报价后，阳光城以总价157090万元竞得杭州下城区——杭政储出[2019]11号“三塘单元XC0502-R21/B1/B2-52地块，楼面价26262.64元/平方米，溢价率29.73%。

由上海而来的阳光城竞得，这是顺理成章的事。5天前，3月28日，在距离杭州市下城区170公里以外的上海新天地，聚集了超过30家房企、投资商以及基金公司，他们都是来参加2019年杭州市下城区的土地招商会。这次招商会主推的就是未来3年杭州下城区要推出的超过30幅土地。杭州下城区像这样的土地招商会据说不久后还将开到北京和香港。

杭州“地利”

像三塘单元XC0502-R21/B1/B2-52地块这样接近30%的溢价率成交，在杭州整个一季度的土地拍卖中经常出现，最高溢价甚至能接近50%。这与去年四季度市场行情冷淡时的零溢价成交现象形成了鲜明的反差。

“与上季度相对低迷的市场情绪相比，杭州土地市场这一季度的数据无疑会为市场注入一针强心剂。”世邦魏理仕杭州董事总经理徐典群告诉中国房地产报记者，从今年一季度的数据来看，杭州住宅用地的热度与上季度比较有显著增长，成交均价环比上涨27.8%，楼面均价环比上涨63.9%，平均溢价率更是远超过去两个季度，达到26.6%，环比增长21.2%。

杭州土地市场的真正回温是从2月份开始。2月27日，杭州本土房企德信以22.22亿元竞得良渚街道储运路东住宅地块，刷新了勾庄板块的地价纪录，使该区域半年内楼面价攀升2500元/平方米。短短20天后，融信在同板块入手的一幅住宅用地再一次打破纪录，地价被两度刷新。

3月29日和4月2日这两场土地拍卖，已经使杭州土地市场热度再一次被推高。根据公开数据统计，在5天内进行的这两场土地拍卖中，杭州共计出让了9幅土地，除一幅商业用地外，其余8幅均为涉宅用地（含1幅租赁住宅用地）。最终涉宅用地中有4幅需要自持，其中3幅自持比例超过20%。且这9幅土地的平均溢价率超过了30%。

从供应看，整个一季度杭州土地的放量也增长明显。根据透明房地产研究院数据，2019年一季度，杭州市共出让85幅土地，其中涉宅用地34幅（含6幅人才租赁住宅用地），合计出让面积环比去年四季度增长135.01%，成交金额环比去年四季度增长181.86%。

2019年杭州首期《读地手册》显示，全年杭州市区有276幅拟出让地块，其中涉宅用地(含住宅用地及商住用地等)160幅。充足且优质的土地入市，将会成为持续吸引房企进入杭州市场的筹码。

通常，在市场和政策环境双面利好的情况下，开发商对未来市场的信心会增强，并会加快拿地节奏。“今年杭州计划出让的地块中，包含不少定位刚需的中低价位地块。萧山、余杭、富阳、临安等区都将迎来一大批低价优质的土地释放。近期土地交易的逐渐活跃在情理之中，企业出于可持续发展的考虑，土地储备是必须项。”徐典群分析称。

杭州之魅

杭州楼市多彩故事从来不缺。2018年5月份，上万杭州人凌晨五点就开始到杭州西北郊区几家银行排队。他们这样做，是要买杭州华夏四季和融信澜天这两大红盘，开发商要求，必须到指定银行办理验资手续、冻结资金。

最终，融信澜天摇号名额停涨在11927户，华夏四季摇号名额止于6687户。近两万户参与两个红盘的摇号验资，开发商都意想不到这种场面，而杭州总共有300多万户家庭。

杭州的房价也站过全国第一的位子。那是2010年，杭州房价超越北京、上海这些一线城市，以每平方米均价25840元位居全国房价榜首。

杭州这个城市，不仅拥有旅游型城市的禀赋，还背靠着民营经济大省、藏富于民的利基，楼市从来不“熊”，市场出现的调整都是其政府在基准调控和高度控盘上的“艺术”。

记者从2019年一季度和2018年全年房企在杭州拿地金额TOP10名单看到，看好杭州市场的“新面孔”在不断增加，除了杭州本土房企外拿地意愿明显以外，部分房企在杭州的城市公司也在快速发展。

以杭州本土房企德信为例，在2019年2月26日成功于香港上市后德信多次在土地市场出手。“杭州这两年土地市场一直十分火热，能够在2019年一季度竞得多幅优质地块，我们很幸运。”德信方面称，从长远看，对杭州市场充满信心，总体思路也是要布局大杭州，在各区域持续深耕。

同样出自杭州的绿城也在积极参与杭州的土地拍卖。此前绿城行政总裁张亚东公开表示，今年以来，杭州土地市场上的每场土地竞拍绿城都在参与，拿地意愿很强。2019年绿城拿地新增货值目标是1500亿元，权益投资450亿元，下一步要加强投资线工作，做好土地端，从招拍挂、合作、兼并购方面展开。

融信方面相关负责人回应中国房地产报记者提问时称，2017年以来，杭州土地拍卖越发激烈，同时政策限制也不断加强，在合理备案价下，项目利润较低，故而在2017年以后融信在杭州拿地更加谨慎。但融信在杭州的土地储备还很充足，截至2018年末，融信在杭州的土地储备面积为350万平方米。“目前市场有所回暖，对我们的销售形成有力支撑，接下来融信将在杭州精选板块，理性拿地。”

“拿地预算方面，公司2019年依然是坚持谨慎的态度，具体预算取决于销售回款的情况，将以销售回款30%~50%的资金为拿地预算。”融信方面表示：“我们预判杭州未来土地市场会保持稳定增长，价格上不会有太大起伏。”

另有一组数据，更能显示杭州这个城市的魅力。2018年三季度，杭州人才吸引力指数超越北京，位列全国第一位。2018年杭州毕业大学生留存率高达69.1%，海归人才相较2016年增长了6倍。

从历史眼光看，杭州拥有8000年文明史、2226年建城史。现在，杭州还处在大规模的城市更新建设浪潮中。