跨城市购房需求正迎来爆发性增长。

快手理想家提供的数据显示，今年上半年成交总量中，西双版纳、昆明、大理、珠海等旅居城市的跨城购房客户占比超过60%，天津、青岛、武汉、西安等中心城市的跨城购房客户占比超过30%。在快手理想家平台，今年8~10月，有跨城客户成交的城市数量超过80个，跨城成交规模月均超过10亿元。

城市发展不断打破界限，流动的人口迁徙居住图景正在上演。国家统计局数据显示，第七次全国人口普查流动人口为3.76亿人，其中跨省流动人口为1.25亿人。与上一次人口普查相比，流动人口增加1.54亿人，增长69.73%。

人口迁徙流动，带动异地购房数据攀升，再加之各地公积金同城化等政策的推行，跨城市购房更为便利。

正是基于这一趋势，11月16日，快手理想家宣布正式启动跨城购房，以“大连-西双版纳跨城联卖”为起点，逐步拓展到全国其他城市。

快手理想家全国运营管理负责人刘涛表示，今年下半年的政策刺激使得房地产行业实现了一定的复苏，现阶段行业里仍孕育着新机会，尤其是季节旅居、退休康养、上行买房、返乡置业等跨城购房需求到了一个爆发的时间节点。

而快手理想家客源主播、机构方、房源机构方三方合力而成的跨城联卖模式，可以让用户实现直播选房、一键咨询、地接保障的便捷购房流程，也能让主播、机构、开发商实现全国获客，完成高效撮合成交。

跨城联卖可能性

快手理想家跨城置业规划目前主要涉及环京、投资、旅居三条线，条线划分的背后是不同置业逻辑。

环京津置业是基于城市能级和城市优势的选择。北京在经济体量、产业布局等方面具备较强优势，高薪酬对人才也有更强吸引力，不过受限于较高的置业门槛，环京区域成为北京购房外溢的有力承载。天津也是吸引异地置业的重要城市，其关键在于区域教育优势带来的人口虹吸。

投资条线则是看中新一线城市的巨大发展潜能。以武汉为例，在疫情黑天鹅影响下，这座1300余万人的城市GDP高达1.77万亿元，实际增速12.2%，排名全国第九；2022年武汉GDP再次攀升至1.89万亿元，位于全国第八，人口吸引力进一步提高。在城市高速发展下，武汉新房销量连续两年全国第一。

从三亚到云南，避寒旅居是东北迁徙置业热点。此次快手理想家冬季跨城购房节中就以“大连-西双版纳”作为旅居置业的起点。

快手理想家西南区域负责人吴光虎对记者介绍，昆明、西双版纳、红河州和腾冲等城市都属于旅游城市，但西双版纳最为畅销。因四季如春的气候、森林覆盖率超过80%的健康环境、相对较低的房价、可以租养贷等优势，西山版纳已经逐步接替三亚，成为了满足康养需求的“第二城”。

“从快手数据上来看，现在西双版纳售出的30多套房源中95%都是外地的客户，而95%的外地客户中，50%都来自东北，所以快手理想家将其作为此次跨城购房的主推城市。”吴光虎解释称。

事实上，不只是西双版纳，在快手理想家深耕的西南十几座重点城市中，大多都是可以做跨城卖房，无论是重庆、贵州的避暑属性，还是云南、三亚的旅居属性，都比较受消费者青睐。

洞察这一潜在需求后，快手理想家从今年7月份开始探索跨城联卖模式，目前已初显成效。截至10月份，快手理想家有25个城市的57个楼盘项目参与了跨城联卖模式探索，9月份参与活动的主播数量超过200个，10月份起有20组跨城带看，逐步转化成交。

模式探索成型

跨城置业有需求，但也存在很多痛点。

刘涛表示，过去的跨城购房模式，用户异地找房困难、辗转多城看房流程繁琐，经纪人异地签约面临“飞单”纠纷，开发商也获客困难。而快手理想家的跨城购房模式，则有效链接三方，为异地置业提供了简单有效的解决方案。

从购房链条来看，主播发布短视频内容，通过直播获客，房源机构方负责房源匹配和地接服务，快手理想家作为平台方，提供线索流转和流量分发能力，最终共同帮助用户更简单方便地实现跨城购房。

平台方在流量支持和线索转化之外，更重要的一点是保证线索安全。吴光虎表示，跨城售卖本来就是风险较高的联卖方式，为减少风险快手官方平台人员会在西双版纳扎根去配合做地接的工作，而不是完全靠当地的机构独立完成。

“很多机构和主播更加认可快手理想家的品牌和影响力，所以跨城联卖由官方牵头更为安全。此外，快手理想家也会在前期通过线索报备的方式，配合当地的开发商进行短期的锁定客源，进而减少飞单风险。”吴光虎说。

西双版纳是一个旅游驱动的城市，在这样一个异地客户为主力的房地产市场中，竞争异常激烈。吴光虎表示，在这样全民营销的环境里，可能有人刚出机场就被问买不买房，甚至在游客抵达酒店后，酒店经理等服务人员都会问客户是否有购房需求，所以快手理想家从客户抵达目的地开始，地接团队全链路协同陪伴。

购房交易之外，快手理想家将服务链路进一步延伸，为异地置业提供租售保障。快手理想家东北区域负责人何安表示，平台可以为购房人提供居住之外的租借或者外租的服务方案，帮他们把房子的使用效率提高起来。

从交易前端到售后服务，快手理想家直播卖房跨城联卖模式已经初步探索成型。事实上基于直播卖房的新型房产经纪模式，快手理想家已经发展成为了房产行业营销交易的重要新平台。

快手2023年第二季度财报显示，截至6月底，快手理想家已覆盖全国90多个城市，二季度累计房产交易总额超100亿元。

伴随跨城购房模式深入探索，刘涛表示，希望这一模式可以让更多的主播、机构、开发商实现全国获客，完成高效撮合成交，也能满足平台用户更精准和差异化的购房需求，让购房者更简单方便地实现异地购房，让理想家没有距离。