张晶/发自济南

“目前以顺销为主，延续春节期间优惠。由于新的楼栋还没有拿到预售证，现在正认筹中。”济南东部一项目销售人员告诉记者。

2月9日下午两点多，正是看房的高峰时段，在记者进入售楼处不到十分钟，沙盘边就聚集了3组购房者，位于二楼的样板间也有2组前来看房的家庭。

据销售人员介绍，春节期间正常顺销，有些人没有回老家过年前来看房。不过，相比平时人相对少一些。

另一边，相邻项目售楼处的看房人群同样稀疏不断。记者在售楼处看到，人群中不仅有前来看房的意向购房者，洽谈区也有多组正在办理手续的前期已购房人员。

就优惠活动而言，上述两个项目“不约而同”的延续春节期间的购房优惠，节后的优惠活动不仅没有取消，还同样有少量特价房源可以选择。

谈及后续加推是否会价格上涨，销售人员均表示暂未收到相关通知，目前正常施工中，按照相关要求报批预售许可，目前尚未有楼栋达到新开盘要求。

冲击开门红，优惠力度不一

“年后新推的特价房考虑么？工业北路魅力之城的18层精装小高层，单价11000元-12000元/平方米”“张马屯片区的奥体时代均价12000元/平方米，也是精装房，楼层比较齐全。”

春节假期刚刚结束，济南市民张宇已陆续接到新房推销电话。

据该新房渠道工作人员介绍，与延续春节优惠有所不同，由于春节后刚上班上述两个项目推出了不同程度的优惠“冲击开门红”。

“虽然此前没有留意这儿，但这个优惠还是很吸引人的，比东边价格要便宜一些，所以特地来看看位置，了解一些楼盘的详细情况。”张宇这样告诉记者。

自去年11月份以来，毕业两年的他一直陪同事看房，待春节期间和家人商量后也开始了买房计划。“虽然此前也看过几个项目，多以汉峪金谷以东为主，同事也建议我和他做邻居，可我还是想着多看看、多比较，比如优惠特价房源等。”

通过市场走访记者了解到，春节置业作为传统营销节点之一，济南多数楼盘推出了“年货大礼包”，释放新春购房优惠，比如99折或98折促销、到访抽奖、认购砸蛋等。春节后也多以延续春节优惠为主，目前仍有一些优惠房源，可选择性并不多，多数项目处于蓄客待开盘状态。

对此，业内人士表示，就往年来看一般会在春节后的三四月份迎来“小阳春”，虽然春节没有给出较大折扣，但大多都在为节后开盘推新做准备，预计年后将很快进入加推房源阶段或新盘销售期。

市场仍处观望状态

数据显示，济南楼市春节期间的销售情况并不理想。据克而瑞数据统计，1月31日-2月6日春节期间济南商品住宅无新增供应，成交面积0.01万平方米，成交量大幅下滑，较去年春节期间也有所下降，网签均价环比降幅较大。

“就春节期间来看，以前期入市项目的存量房源去化为主，多数项目成交表现一般。就目前来看，近期涨价的可能性不是很大，后续待定。”一位不愿意透露姓名的营销人员这样告诉记者。

一位从业10年以上的房产销售人员也表示，“今年房价涨不涨不好说，就土地供应来看城内的地比较少，所供应地块比较偏，像雪山片区除万科城、绿城春来晓园外基本没有房子了。春节假期这个阶段时间太短，当成交量达到一个平均水平后，才能对今年济南楼市做出判断。”

“春节假期延续了1月份商品房成交乏力的特点，虽然各大售楼处留有销售人员在岗，但到访量、成交量比较少。这与1月份部分项目收回2021年底的优惠促销有关，且部分项目没有采取分销、促销手段。”济南市房地产业协会副秘书长李刚分析表示。

“整体来看，由于去年同期市场处于上行的趋势，市场的看涨预期比较明显，2021年上半年整体成交好于正常的成交水平，透支了大量的购房需求。但随着2021下半年的市场下行，购房者观望加剧、市场预期趋冷，造成了今年1月份以来成交量的不及预期。预计春节假期过后，市场能够逐渐的恢复至正常的成交水平，但是较难在线去年同期‘小阳春’的销售热度。”上述楼盘销售人士表示。

与此同时，土拍是楼市“晴雨表”。伴随2021年济南首次实行“集中供地”的政策，今年也将是济南实行“集中供地”后新楼盘批量面试的第一年。

据统计，2021年济南共有120宗住宅用地成交，或将迎来50余新项目。其中，东部城区将继续发挥着楼市供应主力军的作用，比如港沟、张马屯、唐冶片区等将迎来新项目；西部城区的王府庄、西客站片区，以及南部、北部城区也将有一系列“大动作”。

谈及2022年济南房地产市场走势，李刚表示，依据当前的住宅户型、价格和信贷投放量估算，预计2022年住宅销售量仍将保持在1200万平方米左右，“随着市场逐渐回落至正常状态，预计短期内市场仍将保持平稳健康的运行状态，保持量价齐稳。”