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中房报·财经
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诸葛找房副总裁苑承建：行业接下来的增长机会在于结构性的变化
2019-01-07 12:55
诸葛找房副总裁苑承建
中房报记者 李叶 北京报道
“大家都在焦虑，因为行业开始出现了一些变化。”诸葛找房副总裁苑承建在1月7日的“中国服务商大会”上表示，“我们曾经所经历过行业最大的红利叫普遍红利机会。现在，普遍红利在消失，原因在于房地产服务商行业总量开始到达一个顶点。”
苑承建同时表示，2013年，房地产市场销售达到13亿平方米这个数字的时候，大家也在焦虑，后来涨到了15亿平方米，16亿平方米，17亿平方米。
他认为，大家焦虑的不是房地产市场规模减少，而是房地产市场规模丧失了快速增长机会。当卖房子不那么容易的时候，去哪个地方找客户，这是大家在焦虑的事情，也是一个大的变化，房地产市场总量趋于一个上限。
苑承建通过数据分析，得出结论：房地产销售开始逐渐的下降，价格也开始下跌。接下来，房地产市场要迎接的一个最大的变化就是买方市场的到来。客户越来越难找，目标客群的购买能力却越来越强，原来简单的忽悠式销售的成功率越来越低，行业的竞争压力越来越大。
“1998年房改之前大家都没房子，过去这么多年房地产市场在干一件事，就是帮助大家有房子。从无到有，对客户来说是刚需性的，房价不断的升，客户又有了投资性的需求。现在，房地产市场的需求有可能到达一个上限，当从增量角度来讲不再具备增长空间的时候，剩下的可能就是总量会有一个结构性的变化，地产服务行业接下来的增长机会就在于结构性的变化。”
他用诸葛找房的数据进行论证，首先，最近这几年在一线城市和一些热点的二线城市，三居室的房子比二居室的房子好卖，这就是家庭人口从小往大回归，大家有了房子再想改善自己的居住环境的新变化。
其次，大家都在谈健康住宅和节能住宅的时候，作为地产服务行业的销售人员或者销售公司，要有与客户谈论的能力。
最后，度假性的需求，养老性的需求出现，带来了全生命置业的需求和置业方式的变化。这些是行业从业者要去关注的。
编辑：wangchunhong
标签：诸葛找房,苑承建
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