| 中房报记者 焦玲玲 杭州报道

9月19日上午，位于杭州萧山的万郡绿建展示中心人潮涌动，其中一拨观众是来自全国30余家设计院的专家、设计师；同日下午，在展示中心将举办“绿建时代，扬帆起航”首届全国绿色建筑设计与绿色建材发展交流会。

万郡绿建是杭萧钢构的控股子公司，是以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台，该平台分线上、线下两大应用场景，其中万郡绿建线下展示中心面积23万平方米，设置了12000个标准展位，可容纳8000+供方企业入驻。

当代置业执行董事兼首席技术官陈音告诉中国房地产报记者，作为房地产开发商的代表，他这次主要是来学习交流的，房地产产业链正在不断发生变化，产业链的调整变化给上下游企业带来机会，杭萧钢构构建万郡绿建平台正是发现了产业链、供应链整合的价值。

目前全国各地正在陆续推出精装房交付政策并强制执行，毛坯房即将退出舞台。房地产生产方式的变革必然会传递到供应链。未来装修材料的采购会大量集中到开发商手中，家庭装修采购将转为房地产集中采购。

建筑行业生产方式变革

房地产产业链非常长，房地产绿色产业链意味着要以可持续的方式完成从建造到运营的全过程，在这个过程中，产业链随时都在发生变化。

如今开发商作为服务者，越来越具备第三产业的特征，不单是开发，并且开始重点考虑融资、投资、运营这些项目。承建商作为生产者，过去只是承包工程的施工队、包工队，现在发展成EPC工程总承包，对工程建设项目的设计、采购、施工、运行等实行全过程的承包。

不仅如此，目前全国各地正在推出房地产精装修交付政策，精装部品、建材市场将以倍增速度发展，家庭装修采购将转为房地产集中采购。

生产方式的变革必然影响到产业链。陈音表示，作为开发商近年来就感受到了产业链、供应链的变化，当代置业过去更多是面对许多材料供应商直接采购，现在会通过第三方采购平台采购。随着行业发展，毛坯房逐渐退出住宅市场，像万郡绿建这种线上、线下综合采购平台越来越受到开发企业的重视，新的供应模式将会出现。

针对变革，万郡绿建副总裁侯国勇提出了创新设计的观点。在全球知识网络时代，与绿色低碳、网络智能、共创共享、全球合作为特征的创新设计正在兴起。杭萧钢构在2018年构建了万郡绿建这一全新的“互联网+绿色建筑”B2B电商交易平台，在服务绿色建筑产业链企业的同时，依托杭萧钢构多年的设计经验，打造建材与设计交流的平台，发掘绿色建筑产业链系统发展的诸多创新领域。

走绿色发展之路，需要设计先行。浙江汉林建筑设计有限公司副院长兼总建筑师李真茂从建筑师的角度分析了建筑设计的重要性。他以目前备受业界关注的装配式钢结构建筑为例，建筑设计需要具备主导性，从成本、工期、质量三个方面控制源头，才能最终呈现一个良好的建筑品质。建筑方案阶段就需要整体统筹策划。

重构上下游企业价值链

在房地产产业链发展过程中，供方和需方一直是以矛盾的状态存在，供需对接中痛点和难点直接影响到产业链的协同发展。

房地产开发商、建筑承包商、装饰装修单位等作为采购的需求方、采购方，采购成本高、采购效率低、议价能力弱、品质难保障、交期不可靠、资金成本高等，上述问题是普遍面临的痛点和难点。

同时，建筑部品企业、建材企业、原辅材料企业、第三方服务公司，作为采购供应方，也面临着很多痛点，比如订单不稳定、收款难度大、销售成本高、生产成本高、企业盈利能力差等。

也就是说，供方和需方各自站在自己的角度，都面临着很多问题，这些问题在很多时候是相互对立的、矛盾的。

如何解决这些问题？在这样的背景下，杭萧钢构打造了万郡绿建这一“互联网+绿色建筑”生态融合平台，具体来讲，是以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台。

目前万郡绿建平台拥有万郡绿建线上商城和万郡绿建展示中心两大应用场景。线下展示中心拥有23万平方米的产品体验空间；385个全建材类目展示，作为需方，可以一站式在平台上采购到需要的建筑材料；365天开馆；体验式选型选样等特点。

万郡绿建副总裁许自力告诉中国房地产报记者，提高采购效率、降低采购成本、保证供应产品质量和交货期，这些是作为交易平台的基础服务。此外，平台还提供大数据服务、TOC管理咨询服务、供应链金融服务等增值服务。

在万郡绿建展示中心，记者看到，有一个万郡绿建平台交易实施状态电子显示屏，屏幕上显示了当年销售总额、上月销售金额、当年订单数量等数据，以及上月需方采购排行、最新签约供方名称等信息。许自力表示，万郡绿建平台从交易量来看，明年的目标要达到100亿元，5年内要达到千亿元。

陈音认为，房地产行业的性质决定了它必定会有很长的产业链条和巨额交易成本。产业链上下游利益相关，重构上下游企业价值链，则是交易平台存在的理由，降低交易成本为所有利益相关方提供价值。