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房地产经纪行业规则要重建 开放赋能成大趋势

2019-06-19 19:26

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| 中房报记者 李叶 北京报道

随着目前互联网时代的发展,用户主权逐渐提升,房产经纪人等居住产业服务者迎来了极大的挑战;对整个经纪行业来说,或许是一个拐点。在这一大背景下,如何有效应对变化,修正行业从业规则,成为当下房地产从业者们关注的热点。

6月18日,由房天下控股主办的"2019新经纪新风向——房地产经纪行业"主题交流会在北京新疆大厦举行。全国及各地房地产经纪行业协会领导、品牌房地产经纪公司代表等170余人齐聚在此探讨行业发展的未来。

会上,中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强表示,房地产经纪行业的规则肯定是要重建的,过去的规则肯定是需要大洗牌。一方面是经纪人员的准入,另外一个方面是单方代理。而诚信专业的服务,深耕社区是不变,永不倒的法则,特别是房源的来源是靠深耕社区来的,客源主要是靠互联网、线上来的。

房天下控股董事长莫天全则表态,“我们希望房天下的开放平台能让互联网真正赋能到房地产经纪行业,特别是行业中的中小企业。”

经纪人传统获客渠道渐渐落下帷幕

主办方房天下、中国房地产经纪大学、经纪云在会上发布了《2019房地产经纪人报告》。这份报告显示,目前这一行业20-30岁的年轻人占据了80%,这一行业特征近几年来从未改变。同时,学历普遍偏低,依旧是该职业的显著特点,入行门槛低,流动性也相对来说比较大。

从调研数据来看,经纪人过去一年收入稳定,一线城市下跌较多,三四线城市上升比较明显,收入超过10万元占比达到30%以上,部分经纪人收入直逼一线城市。2018年一线类城市受调控影响,楼市下行,导致三四季度的城市成交量远不及上半年,而三四线城市并非调控对象,政策压力也相对较小,凭借之前的火爆余温,2018年下半年依旧有着不错的成交量。也是导致收入方面,三四线城市上升,一线收缩下行的趋势。

从调查中可见,新房买卖,二手房买房及租赁业务仍是经纪人的主营业务,商业办公类业务不足两成。而在日常工作内容中管理发布房源,电话约客,带客看房成为经纪人主要的三项工作内容,占比75.73%。与前两年相比,跑盘类工作降低不少仅占比6%,侧面也反映了目前市场相对来说比较冷清,房源存量基本保持稳定。

在获客渠道中,网站平台,老带新,门店接待成为获取客源信息最多的三个渠道。越来越多的经纪人开始重视使用房源发布平台,一来可以获取流量节约更多时间,而来合作平台本身的技术、资源等优势,能为经纪人服务客户提供更多便利。前几年还比较主流的传单,社区摆位等传统获客渠道也渐渐落下帷幕。经纪人业务覆盖方面,受到地理因素限制,一线城市仍以本版块区域业务为主,三四线城市的经纪人则开始向全市业务发展。

房地产经纪行业规则要重建

中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强表示,房地产经纪行业的规则肯定是要重建的,过去的规则肯定是需要大洗牌的。大的规则一方面是经纪人员的准入,另外一个方面是单方代理。而诚信专业的服务,深耕社区是不变,永不倒的法则,特别是房源的来源是靠深耕社区来的,客源主要是靠互联网、线上来的。

房地产经济行业发展趋势日趋明显,大平台打破藩篱,主动开放优质资源,扶植行业伙伴快速发展。小企业背靠优质平台,充分发挥能动性,积极投身技术革命带来的蓝海,践行共享共进的准则。这已经是行业的共识,也是本次峰会集中关注的热点。

房天下控股董事长莫天全表态,“我们希望房天下的开放平台能让互联网真正赋能到房地产经纪行业,特别是行业中的中小企业。”

房天下COO张志宏则透露,截至目前房天下二手房经纪业务已覆盖全国近80个直营城市、500多个加盟代理城市,服务经纪人超过60万名。

据房天下公布数据显示,截止到2019年6月份,已介入房天下直链房源发布系统的经纪公司已达1500余家,每天在线直链房源150万余套,其中包括21世纪不动产、我爱我家、中原地产、麦田房产等数百家经纪公司。2019年,房天下将继续加强推进“房源直链”,为网友提供更多优质房源,实现消费者、客户、平台的共赢。


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