文庭居安居房项目是海口较早一批安居房项目。陈标志 摄

中房报记者 陈标志 海口报道

发生在海南省海口市文庭居安居房项目营销中心的“降价风波”仍在网上发酵。

因开发商对剩余房源进行降价销售，此前购买且已入住的部分业主对此感到不满，聚集在项目营销中心讨说法。

从开盘时的12000元/平方米，到如今最低7999元/平方米，时隔两年时间，房价直降4000元/平方米，这对于文庭居一些业主而言，内心无法接受这一事实，并要求开发商退还购房差价。

情急之下，双方在文庭居营销中心发生了激烈争执，并惊动了警方。

据了解，海口文庭居安居房项目自2023年3月份开始对外配售，可售房源共450套。至本次“降价风波”发生时，该项目尚有130套房源未能消化。

7月15日上午，开发商方面就近期发生的“降价风波”向中国房地产报记者回应称，降价销售是正常的市场行为，文庭居也不是海口第一个降价销售的安居房项目。

“按照原销售价格折算，我们还有1.6亿元的货值压在这里，如果不尽快资产变现和资金回笼，企业只能等死。”开发商方面相关负责人向记者表示。

这场被自媒体推波助澜的“降价风波”似乎是一把“双刃剑”，一方面给企业带来一定程度的“负面影响”，也同时给剩余房源的销售带来巨大的流量。记者在文庭居项目营销中心见到，前去看房的客户络绎不绝。

据了解，“降价风波”发生后，当地住建部门已介入，并到现场了解情况。但我们不必忌讳提及和追问一个问题：一个曾经销售不错的房地产项目，怎么沦落到“降价大甩卖”了呢？

“降价风波”

文庭居安居房小区内。 陈标志/摄

7月15日上午，位于海口市秀英区长滨路东侧长潭街的文庭居小区不断有人进进出出，小区门岗保安对来访者逐一进行登记。

如果来访者说是来看房子的，保安会十分热情地从门岗的窗户探出头来，用手指着附近的一栋楼说：“往左边走，一楼就是营销中心……”

顺着保安手指的方向，记者来到设在小区内一栋一楼的营销中心。说是营销中心，实际上更像是小区物业公共用房，尽管里面空间不大，但前来看房的人比较多，整个营销中心显得格外热闹。

记者在现场见到，有房产中介人员带客户看房，还有人利用自媒体平台进行现场直播。显然，这一热闹场景与此前的“房子卖不动”几乎没有关联。

两天前，这里发生了一起让开发商与入住业主都感觉不开心的事儿。

据各自媒体平台广为流传的一段视频显示，此前在文庭居项目购房且入住的部分业主集中在营销中心，就该项目剩余房源降价销售一事，与开发商方面的销售人员发生激烈的争执，并惊动了警方。以下是双方现场争辩的部分对话——

业主：这里（房子）的性质是商品房还是安居房，你现在明确一下。

案场人员：安居房。

业主：OK。安居房的买卖规定你理解不理解？

案场人员：不能降价吗？

业主：不是不能降价，你说“随便”这一句。在安居房里面，你能不能允许“随便”这个词。

案场人员：我什么时候说“随便”了？

业主：你刚说了，你说市场行为。

案场人员：是市场行为呀。

业主：安居房能不能允许你（随便降价）

案场人员：谁说不允许？拿出文件来，谁说的。我自己开发商投资的。

业主：谁允许你这样的买卖嘞。

案场人员：我跟你说，反正我降价了，我现在赔钱卖，这就是我的说法，可不可以？

案场人员：对呀，法无禁止即可为，这是中国法律的基本原则，没有禁止，我就可以降价。你们现在冷静一下，如果这个房子涨价了，你们补不补我差价？现在市场不好，都降价了，我死在这里，这个项目谁管它？

……

上述对话的中心意思就是，开发商要降价销售，而入住的业主试图阻止开发商降价销售行为。从相关视频中可以看出，彼此你一言我一语互不相让，且情绪十分激动。

在此前，文庭居小区的业主以12000元/平方米购买的房子，如今开发商降价至7999元/平方米。

降价销售：7999元/平方米

“对我们没有什么（负面）影响，你也看到了现场情况……”在文庭居项目营销中心，一名营销人员向记者表示，现场看房的人很多，都是前天在营销中心发生的“降价风波”所带来的流量。

记者了解到，文庭居项目是海口市较早的一批安居房项目。2020年12月底，海南皖鑫置业有限公司以超2亿元竞得海口市秀英区长滨路东侧长秀片区E1001-1地块（文庭居项目用地），土地总面积为13350.27平方米(合20亩)。土地使用权出让公告约定，该地块建设安居型商品房项目，销售限定价格不高于12000元/平方米。

上述营销人员告诉记者，该项目2023年3月份开盘，可配售安居房房源450套，交付时间为2023年6月30日，“首批一次性配售申购300套左右。”

记者在海口市住建局官网上也查询到，2020年3月份，海口市住房保障管理中心发布文庭居安居房项目第一批房源报名相关情况，该项目首批房源选房申购对象中，一共288户家庭参与本批次房源公证摇号。

从当时的销售情况来看，“申购摇号制”的供求关系，使得文庭居项目开发商根本不会因销售而发愁。

但事实并非如此，随着时间的推移，文庭居项目在随后两年时间里，去化显得异常艰难。

“在两年时间里，房子几乎卖不动。”上述营销人员告诉记者，截至目前，尚有剩余房源130套，如果按照原销售价格12000元/平方米计算，开发商在该项目上至少被压着1.6亿元的现金流，这对于一家民营开发商而言，资金压力巨大。

为尽快变现和资金回笼，该项目开发商作了一个艰难的抉择：将130套剩余房源降价销售。开发商的相关人员告诉记者，7999元/平方米的价格，只是两套二楼的房源。他承认这也是销售方面的一个噱头，称后续还会陆续放出降价房源。

海口另一家安居房项目因销售困难而降价销售。

但是，营销中心门外的一名房产中介人士告诉记者，该项目剩余房源的销售均价在8000多元/平方米。

仅仅两年时间，从12000元/平方米到7999元/平方米，房价直降4000元/平方米，文庭居小区入住业主显然内心接受不了。

于是出现了此次“降价风波”，业主斥责开发商“恶意降价”，要求开发商退还购房差价。

住建部门已介入

有知情人士告诉记者，7月13日、14日，业主聚集在文庭居营销中心进行维权，并与销售人员发生了激烈的争执。

而在本次争执中情绪激动地称“法无禁止即可为”的营销人员“陶陶”，事后在其个人自媒体平台回应在网上持续发酵的“降价风波”。

他回应称，关于项目降价，其实开发商也是迫于无奈的行为。一方面是当前整体市场形势不是太好，很多项目已经大幅下调价格，文庭居并非第一个降价的项目；另一方面，他认为，开发商降价的行为属于正常的市场行为。

“陶陶”还回应称，在该项目剩余房源降价销售之前，他们已经跟相关部门做了多轮次的沟通和汇报，得到的明确答复是，降价销售行为是合法合规的。

“陶陶”还解释了什么是“安居房”，称安居房本质上就是商品住宅，它与商品住宅的价格调整和价格波动是一样的，开发商可以根据市场情况进行自主定价的，“只要不高于12000元/平方米，就是合法合规的。”

“我对这个‘恶意’特别纳闷和难理解，如果能卖12000元/平方米，我恶意卖8000元/平方米？”“陶陶”称，“我们讨厌挣钱吗，我们公司讨厌挣钱吗，我们的营销人员，我们的工资、社保，公司不希望挣钱来缴吗？”

但开发商方面告诉记者，他们认为“陶陶”以上的部分言论，并不能代表开发商。

开发商相关人士告诉记者，在该安居房项目降价销售前，同片区的另一安居房项目已经从12000元/平方米降至8400元/平方米，并且以巨幅楼体霓虹灯广告的形式对外宣传推广。

为何文庭居项目降价会引起社会的广泛关注？上述人士称，一方面是业主到营销中心抗议开发商降价形成“舆论爆点”，另一方面是众多房产自媒体的推波助澜。

至于本次降价的诱因，开发商方面对记者回应称，文庭居项目剩余的130套房源一直卖不动，对于民营企业而言是生死攸关的大事；不仅是周边的安居房项目，就是普通商品住宅项目也在降价销售，比如附近一品牌地产商开发的楼盘，已经从当初17000元/平方米的备案价，降至10000余元/平方米。

“周边有些普通商品住宅产品都降到8000~9000元/平方米，你说我再卖12000元/平方米，还会有人要吗？”该人士称。

记者还了解到，当初压垮文庭居项目销售的，还有不断上新的安居房产品。“我们还没开盘多久，就有一大批安居房房源集中上市，根本没给我们喘气的机会。”上述企业人士称。

记者还了解到，“降价风波”发生后，当地住建部门已经介入，并到该项目销售现场了解相关情况。