中房报总审读  戴士潮/文

题记

谷子，名词，粟。一年生草本植物，叶条状披针形，穗状圆锥花序。籽实圆形或椭圆形，未去壳时也叫谷子，去壳后叫小米——《现代汉语规范词典》释义

21世纪最大的竞争，莫过于针对人才的竞争。对于一家尚处在成长期的房地产企业来说，人才是创新驱动发展的第一要素。如何培养、储备人才团队？将决定着该企业的前途命运甚至百年基业。至于人才的发现与挖掘，无非采取两种方式：一种是“请进来”，广撒“英雄帖”，在社会上招聘认同企业价值观的各类英才；另一种是立足于“内部挖潜”，从现有组织架构内慧眼识珠，伯乐识马，大胆启用急需人才。而在后者中，大多数是通过设立培训学校、开办大讲堂的形式，以达到快速培养人才的目的，中国金茂就在此行列。在该公司组织的CEO大讲堂上，中国金茂总裁李从瑞用了两个多小时的时间，为到场的1000多名员工（在线收看直播的还有1600名员工），作了一番精彩的演讲，题目就叫作《永找不足》。

一、为什么需要“永找不足”？

之所以会提出这样一个问题，是因为在职场上，年轻人普遍不去寻找自己的不足。中国金茂每年都要公开招聘100多个应届毕业生，在终端的面试环节，主考官都会问到同样一个问题：“你觉得你身上有什么缺点？”而这些应届毕业生的答案基本上大同小异，或者“我比较急躁”；或者“我有强迫症，太追求卓越”；或者“我没有工作经验，其他的没问题了”。跳出中国金茂的考场来看，甚至有些人会在领导面前大言不惭地说：“我没有任何问题。跟其他人相比，我比他们做得更好，没有人能够超过我”。基于此，李从瑞坚定地认为，人要给自己找问题，人要靠自己来不断地取得进步，正确地认识自己，是一件很难的事情。

二、怎样理解“永找不足”的“永”？

李从瑞认为，“永”不仅是一个时间的概念，还包括范围的概念，比如成功时、失败时；比如工作时、休息时。他强调：很多人第一次失败，就是因为他失败以后再去找不足是很容易的。但如果他成功了以后，也就是说当他已经上升到一个岗位以后，他仍然失败了。你成功以后，没有去反思你是怎么成功的，所以到了一个新岗位后，你又倒下了。你过去的成功是怎么来的，一定要总结出来。

20年前的世界500强企业，如今剩下来的不到5%~10%。仅仅过了20年，那些非常优秀的企业大多数都破产了，这就是没有从成功里面吸取教训。

所以，永远查找不足这个“永”，应该是全方位的。不管是工作中还是生活中，你如果不是去永远查找不足，痛苦任何时候都会伴随着你。因为你改变不了那些东西，你必须改变你自己。更重要的是，改变自己就能让你成功，为什么不选择永找不足呢？

三、如何认识“永找不足”的“找”？

这里强调的“找”，是找自己的问题。新来面试的大学生，就找不出自己的问题。那你说要找别人的问题，就一大堆了。什么意思呢？当别人找你的问题的时候，你首先就会把自己保护起来。这个时候你就是一种思维，谁来都不行，不能说我不好；我，完美。所以，如何真正地去把“永找不足”这个“找”字学会，需要记住自悟、自觉、自找这6个字。

只有自己找、自己悟，这个东西对你人生的影响才会大。这就告诉你一个道理，人有时候就是很无知的，你真的不知道，别人可能知道了，跟你差距非常大。事实告诉我们，这个“找”最好是通过自己去找。是自己找自己的问题，找你内心深处的问题，找到了你就能够进步一个台阶。人能不能进步既不是身体怎么长得更壮，因为你的身体已经成形了，核心点是你的思想能不能变？思想变了什么都变了。

四、什么是“不足”？

跟自己比，今天的自己跟昨天的自己去比，他就可能找到不足。跟自己比、跟别人比，你比如说冠军跟亚军相比。还有一个，就是跟标准去比。

怎么能够征服自己、超越自己；怎么能够比别人做得更好；怎么能够超越目标，真的追求卓越，我认为这是三个层级的查找不足。

可以跟大家分享稻盛和夫的成功公式：成功=能力×热情×思维方式。在这个公式里面，能力它强调的基本上就是与生俱来的，娘胎里出来以后有些东西就定了，认为他就是聪明。有的人就是聪明，这个不服不行。热情是你努力的程度，我相信在座的各位都会很努力。但是具有同样能力的人，同样有热情的人，最终形成的差距是最大的，这就是思维方式。

期望自己永远不要舒服，让所有的人都竖大拇指，我就是要做这样一个不一样的自己，这个差距是非常大的。你一定要有这个信仰，只要你坚持永远查找自己的不足，去改善自己，你是一定能成功的。

至于如何查找不足？一是个人管理。二是目标管理。《孙子兵法》里说，求胜者得中，求中者得下，求下者一半。你千万不要把自己变成一个持续地平庸者。你可以不断地调整目标，舒舒服服地去完成。但是你放心，同事们的眼睛是雪亮的，稍微时间拉长一点，你就已经被别人抛开了，基本上废了，因为你自己也不能挑战自己了。一个连自己都不能挑战的人，怎么可能挑战别人呢？你又怎么可能完成更高远的目标呢？永找不足，需要自己想办法去找自己的不足。还有一个很重要的工具，就是请别人帮你找不足。

三是绩效管理。我们有个金茂五问：1.反思对自我的认知；2.倾听是不是很开放；3.能不能制定挑战的目标，提升自己；4.受到挫折或失败时找自己的问题；5.获得成功的时候再去复查。这个金茂五问我觉得总结很好，永找不足者光荣，巧言令色者可耻。

五、“永找不足”的企业文化为中国金茂有质量的发展赋能。

回顾中国金茂的成长历史，正是因为李从瑞率领经营团队不断地追求“永找不足”的企业文化，毫不懈怠，才使得金茂如日中天，前景可期。东方证券的一份研究报告显示，2019年签约销售额1608亿元，年度回款超过1500亿元，远高于行业平均70%的回款率水平线。2019年，中国金茂的股价从年初的每股3港元到年底的6.1港元左右，一年间市值增长了300亿港元。在中国金茂上市的12年来，市值已经从上市之日的110亿港元上升到720亿港元。

截至2019年年中，中国金茂总土地储备近7000万平方米，其中85%的土地储备位于一二线城市。目前，中国金茂已经进驻47个城市，具有20个城市运营项目，深度布局京津冀、长三角、粤港澳大湾区等6大城市群。依据中国金茂业绩会上确立的企业发展目标，2020年中国金茂要突破2000亿元的销售规模，在2020年~2022年要实现城市运营对于整体投资60%的土地储备贡献，而城市运营项目毛利率则在35%以上。这表明，中国金茂的盈利模式与销售规模将持续刷新。

身为中国金茂的总裁，李从瑞属于“70后”。他从石油行业转战到房地产行业，一路上做得风生水起，有声有色，连续多年荣获“中国10大地产年度CEO”。从酒店开发、住宅建设再到城市运营商，金茂为业界树立起一个“优等生”的形象，这让同年龄段的业内外人士艳羡不已。

为什么沉甸甸的谷子总是低着头？是在深刻反思？是在低头沉思？还是在自警自省？通过李从瑞的一席谈，或许我们能够从中寻找到各人心目中想要的答案来！